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摘 要：随着市场经济的发展,包装对产品的促销作用越来越被人们所重视.设计精美尧定位适当的包装固然具有销售力,但是它也不能满足各种各样的消费者心理.本文通对多包装的销售力尧消费者心理两方面的分析,结合市场经验总结出几点现代包装策略.关键字：包装；设计；销售；策略
在市场经济高速发展的今天,自选市场以成为现代零售业的主要销售模式,消费者的购物心理也发生翻天覆地的变化.包装作为保护产品的重要手段以不能满足现今消费者对商品的诉求.消费者的心理、产品的企业文化、时下的流行趋势等等无时无刻不影响着包装设计的定位与方向.包装设计的职能已演变成兼顾保护产品和销售的作用.甚至对于某些商品来说,包装就是它唯一的促销手段.因此包装设计的的重要地位不容忽视,它负担着与竞争对手比吸引力、比说服力、比形象力的使命.
众所周知,现代包装的作用已不仅仅是保护商品,更重要的是负担着商品销售的重任,随着全球经济一体化的进程,越来越成熟的理性消费群以及各类新包装技术的迅猛发展,造就了新时代的包装设计理念和市场营销策略,以下便是我对现代包装设计策略的一些思考：
一、包装的销售力
包装本身就具有销售力,美国杜邦公司的销售人员通过周密的市场调查发现：超过60%的消费者是根据商品包装的外观设计为依据进行购买决策的；到超级市场购物的家庭主妇,由于精美包装的吸引所购买的商品往往超过他们出门时打算购买数量的45%,这就是著名的“杜邦定律”.由此可以看出,商品的包装对商品的销售起到了重要的作用,包装就是商品的“嫁衣”,包装设计的好坏直接撞击着消费者购买与否的心理天平.
现代的消费方式更加凸显了产品包装的销售力.超级市场已成为各大零售商的主要行销方式,这就意味着商品会被无情的摆到货架上,供消费者自行挑选.而且同类商品会“冤家路窄”的集中在一起.在没有推销员的情况下,完全靠包装本身的形象与消费者沟通.越是优秀的包装设计,其销售力也就越强,因此我们也形象的把商品的包装比作“无声的推销员”.
消费者法商品降价:工商总局 消费者网购商品7日内无理由退换 140213 通天下
商品包装就是一种以色彩、形态、文字与品牌标识一起构筑起来的企业形象.比如我们一提到“可口可乐”,头脑里第一反应就是它大红色的包装和极具个性的Logo,一提到“耐克”,立刻联想到包装和产品上那个大大的“对勾”.因此这种形象是一种无形的资产,其价值也会体现在企业的效益上.像可口可乐、耐克这样世界著名的品牌,仅品牌形象的无形资产就已经达到了数百亿美元.
二、消费者的心理
我们在进行包装设计的时候,除了要准确的把握包装的色彩、图形、构图、结构造型外,一个最重要的外部因素就是消费者的心理.无论什么样的包装设计它所针对的对象都是消费者,因此我们进行包装设计时还要依据消费者的审美、喜好、消费习惯进行定位设计.作为包装设计人员如果不充分的进行市场调研,不了解消费者心理,闭门造车,工作势必会陷于盲目,从而影响到产品的销售.包装的促销是通过对消费者进行心理激励而发挥作用的.许多企业和设计师在进行产品包装设计之前都要首先对消费这心理进行研究,总的来说归纳起来有以下几种心理特征.
1.求性价比的心理特征
通俗点说就是讲求实惠.这也是大多数成熟消费者所普遍具有的心理特征.这部分消费者追求商品的实际使用价值,喜欢物美价廉的产品,具有一定的商品鉴别能力,因此针对具有这种心理特征的消费者,我们的包装切忌夸张,夸大,甚至过度包装,否者难以赢得消费者.
2.求美的心理特征
当消费者面对一种新的商品,但对其缺乏了解时,他们往往会把商品包装的设计美感、色彩、包装的结构形态等方面的因素作为重要的选择依据之一.知识阶层、文化素养较高的人士,就比较青睐于具有典雅,精细美感特征包装的商品.这种特点在装饰品、文化用品、化妆品等类别的商品中反映的尤为突出.
3.求名牌的心理特征
知名品牌在论文范文构成中,成本并不占有很高的比重,而包括设计在内的品牌形象的无形资产则占有相当大的比例,而正是这一部分成为消费者借助其体现自我价值、品味、实力的手段.品牌商品的包装设计也是主要以突出凝聚着巨大无形资产的品牌形象为主.
4.求方便的心理特征
追求方便是普遍的消费心理特征,消费者希望所购买的商品能够便于开启、方便使用、方便携带,甚至方便回收.这就要求我们包装设计人员积极主动的利用新材、新技术并结合人体工学开发出适应消费者心理,具备各种方便功能的产品包装,为商品增添无穷魅力.
5.求时尚的心理特征
时尚文化对于年轻人的消费起着巨大的引导作用,其特点是反传统、更新快、寿命短.因此我们包装设计人员应对时尚文潮流和流行文化有充分的了解,并具有一定的预见性,这样才能设计具有时尚感的包装作品.
6.求新的心理特征
产生这种心理的原因是一方面人们对新的事物总是充满期望和好奇,另一方面是随着时间的推移使消费者对产品形象新鲜感的淡化造成的.
三、包装设计策略
对于企业而言,产品的定位、包装设计、宣传,这些都是“可控因素”,普遍存在的消费者心理又是“不可控因素”.而产品的包装设计和定位方向又往往是单一的,很难对应各种各样的消费人群和消费心理.主要方法有以下几种：
1.系列化包装策略
企业对所生产的同类别的系列产品,在包装设计上采用相同或近似的视觉形象设计,这样做的一方面可以引导消费者把产品与企业形象联系起来；另一方面可以提高设计和制作效率,节省了产品推广所需的开支.既有利于开拓产品销路,又能使企业形象得到很好的宣传.
2.等级化包装策略
由于消费者的经济收入、社会背景、文化程度、年龄等存在差异,对包装的需求心理也有所不同.一般来说文化程度高、收入高的的阶层会比较注重产品的包装设计的精美度、品味和个性化；而低收入消费者比较注重经济实惠、简洁的包装设计.因此,企业可以针对不同消费阶层对同种商品制定不同等级的包装策略,一次来争取更多的消费者.
3.便利性包装策略
上面提到过,追求方便是普遍存在的消费心理.我们包装设计人员应从消费者角度考虑,在不影响整体设计的前提下适当的为包装增加一些便利功能.例如便于携带、易开启、易回收等.通过突出包装的人性化来争提高费者的好感度,争取更多的消费者.
4.配套包装策略
配套包装是指不同种类的商品组织在一套包装中,这样做有利于消费者的方便使用和馈赠.这种包装策略有利于带动多种产品的销售,提高产品的档次.
5.随附赠品包装策略
通过在包装内、外随附赠品来激发消费者的购买欲.赠品的形式多种多样,可以是与商品相关的,也可以与产品不相关.这种包装策略在儿童食品的销售中作用最明显,许多儿童往往不是因为食品而是由于赠品的吸引而购买商品.对于一定的消费人群,包装策略还是具有相当的吸引力.
6.更新包装策略
所谓更新包装就是定期改变原产品的包装设计形象,给人一种焕然一新的感觉.其目的一是通过对产品包装设计形象的更新,以具备新的形象和卖点；使滞销的商品重新适应市场,以便打开销路；二是通过对旺销商品改进,使商品能够顺应不断变化的消费者心理和市场需求,保持旺销的势头.
7.再利用包装策略
这种包装策略的目的主要分两部分,一部分是针对消费者,商品在使用以后,其包装还能再作其他用途,变废为宝.例如有些饮料的包装设计成水杯状,饮料喝完以后其包装还可以再利用.另一部分是针对生产企业,如产品运输周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等.服用可以大幅度降低包装成本,且有利于减少环境污染.
8.企业协作包装策略
这是现代比较流行的一种包装策略.某些新产品在开拓市场时,由于知名度、消费者缺乏了解、宣传广告论文范文等因素的影响很难立刻适应市场.这时可以联合一些知名的企业共同推出产品,在包装设计上突出联手企业的形象,这是一种非常行之有效的策略方法,在激烈的市场竞争中能够达到双赢的目的.
参考文献：
[1]陈磊.包装设计.中国青年年出版社.
[2]郑军.包装设计与制作.高等教育出版社.
总结：本论文主要论述了消费者商品论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
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