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“小而美”概念是由马云最早提出并得到了公众的广泛关注.所以,至今人们在谈论这一概念时,难免还是要与“电商”、“淘宝”联系在一起.其实,在中小企业众多的传统家电行业,我们依然可以做到“小而美”.
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前些日子,笔者走访了一家借“家电下乡”政策东风创立的冰箱压缩机企业,在众多同类企业“一片哀鸣”的今天,这家企业依然生存得很好——精准的定位让它做到了“小而美”.“我不求最顶尖的技术和最高的C O P值,只求明确地知道,我的客户需要什么样的产品.”这家企业的老总说,“我也不求最贵的论文范文,只求在我的客户心里做到最好的性价比.”他告诉笔者,企业针对为电压不稳定的国家和地区研发生产的宽电压产品销路一直很好.
每年一到家电新品上市的时间,很多县镇级的经销商们就开始活跃在各个中小生产企业里,从一家企业的经销商大会赶往另一家企业的经销商大会.经销商们会议参加得多了,一眼就能比较出谁家的产品更适合他们的消费群体.如果一家企业抄袭了另一家企业产品的外观设计,他们也忍不住摇摇头,再评价一番.而有的时候,只是一个小小的贴心设计,或许增加不了太多成本,也不是什么最新技术,却能赢得他们的赞许,订货量自然不少.
实际上,对于中小企业来说,我们很难与大企业比肩技术、高端、论文范文、品牌、知名度以及市场占有率.那么,既然比不了,就不要再比了,我们只需把自己的事情“做对”就好.但是要做到简单的“做对”两个字,却需要“下足功夫”.
中国拥有全球最为庞大和最为复杂的市场,消费者的需求千差万别——不是所有的消费者对最高端、最高论文范文的家电都存在消费需求,“只选贵的,不选对的”的消费者毕竟是少数,大多数消费者还是需要“对”的产品.所以,只要产品能够在保证基本质量和性能的基础上,找准目标消费群体的真正需求,哪怕再小的企业,也能够拥有自己的一片天地.
除此之外,要做到“小而美”,最为关键的倒还不是把自己的事情“做对”,而是首先承认自己的“小”.在市场竞争中,人们总是习惯先比个“大小”,好像只有做“大”了,才是一个企业成功的标志.而事实上,“尺有所短,寸有所长”,能够认清并承认企业的发展现状,明确这一发展阶段的优势和短板,才是企业迈向成功的基础.拥有做“大”的梦想并没有错,但是,如果当企业还是“蚂蚁身材”时,不能看到自己的真正优势在哪里,却总是做着“大象”该做的事,所谓的“小而美”,将只是空谈.
承认自己的“小”,找准定位,“美”,不是传说.
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