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产品企业论文范文

一、网络营销中产品定价问题
1.免费低价策略后的收费
2.*商间的混乱定价
3.产品论文范文的全球化
4.个性化产品
二、网络营销中产品定价策略
1.传统渠道和网络渠道是否区别对待
2.采用网上网下不同的产品策略
产品:警方已控制涉嫌产品企业负责人

●陆英正德职业技术学院

[摘要]2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿,同比增长22%.其中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿,网上零售市场交易规模达5131亿元,如此巨大的数据,尤其是BTOB所占的比例可以明显的看到企业参与电子商务的热情,然而,销售渠道增加了,产品定价确乱了,销售渠道拓宽了,论文范文体系却乱了,实体店批发商的投诉,消费者购买后发现网上论文范文便宜后的不满等现象与日俱增.如何使传统渠道与网络渠道产品论文范文体系稳定有效就变得异常重要.本文分析了网络营销中产品定价问题提出了相关的解决策略.

[关键词]产品定价网络营销渠道

电子商务的出现改变了企业的竞争环境和竞争模式,越来越多的企业开始加入到这一行业中.较传统模式廉价的生产销售成本对于很多企业无疑有着巨大的诱惑力.然而近乎透明的企业生产流程,产品信息,全球化的信息搜索模式又给企业带来了无穷的困惑.销售渠道拓宽了,论文范文体系却乱了,实体店批发商的投诉,消费者购买后发现网上论文范文便宜后的不满等现象与日俱增.

一、网络营销中产品定价问题

1.免费低价策略后的收费

互联网从一开始就以免费和低价著称,很多企业都是靠其快速做大,比如京东商城,当当等,俗话说“天上不会掉馅饼”,企业最终要盈利,可是消费者习惯了免费和低价后,一旦企业要求开始收费业务或者提价就会遭致抵制,并且行业竞争者巨多,在收费和提价过程中往往会走失消费者.

2.*商间的混乱定价

企业间由于其销售渠道的差异,*模式的不同,往往使得出厂时统一定价的商品到最后流转到消费者手上时论文范文五花八门.这种现像在网上尤为突出,因为网络销售的渠道相对来说较短,成本低,这使得网上销售与线下销售的矛盾更加突出

3.产品论文范文的全球化

互联网的透明性,无区域限制使得消费者对企业产品论文范文、性能一目了然.在现实生活中非常有效的论文范文战在网络中一下子失去了效果,最后的结果都变成了亏本销售或者微利再微利,这也是很多btoc企业或者网店主们遇到的一个很大的问题.

4.个性化产品

网络催生了很多的个性化产品,尤其是电子信息产品,如论文范文号,论坛用户名等,网络游戏物品等.这些都无法从常规的定价模式上去判断论文范文.企业如何对该类产品定价在业内也没有统一规范,只是少数几个网络巨头如腾讯等根据自己的情况制定了论文范文,但仅仅对该企业产品有效,其它企业无法效仿.

二、网络营销中产品定价策略

1.传统渠道和网络渠道是否区别对待

随着电子商务的不断成熟,企业在开拓网络市场开展网络营销的时候一开始在论文范文体系上就该有规定：是否传统渠道和网络渠道的产品定价要有区别,定价策略要偏低?因为在网购初期大多数的网民还是冲着网上商品便宜和便捷去的.这往往使得很多企业在开拓网络市场时候定价比实体店稍微便宜些,这样比较容易打开市场.所以,在定价问题上必须一开始就有规则确定：比如,有些品牌在网站上都有网购服务,但是论文范文没有区分,只是提供一个便利购买性.同时,制定论文范文规则时如果认为网店价要比门市价优惠的,那么以什么形式出现优惠,比如直接授权网上专卖,并设置专卖店的数量和权限.再比如出售旧款,或者无附送赠品之类的处理办法；或者参照某些品牌的做法一一一建立网上副品牌,同质但是品牌以副牌出现等等.

2.采用网上网下不同的产品策略

一般情况下可以采用网上网下不同的定价策略主要可以从时间差,地区差,产品间隔,独家买断等方面来实施.

(1)时间差定价

企业在开展网络销售的时候可以以实体店库存,或者过季换季商品为主流,这样既不影响实体店销售,现有住小品的论文范文体系又可以便宜的除掉存货,换季产品.

(2)产品差异定价

虽然网络营销信息透明,没有区域限制,全球化趋势明显,但是企业在开展网路营销产品定价的时候可以采用实体店和网店产品不一样的策略.比如在款式设计,材料选择,论文范文设定上采用不同的方式,也就是生产不同的商品.

(3)产品渠道区别

各个企业都有自己的销售渠道,在现实生活中由于不同的进货渠道导致了不同的进货论文范文,从而网上的论文范文也五花八门.所以在开展网络营销的时候要严格规范产品渠道,制定线上线下的渠道策略.比如实体店不能跨渠道销售、供货给网络经销商；特许网络经销商,并规定不能线下销售,产品选择不能与实体店一样,用网络特销品销售.