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上下联动销非油

主题:中国石油陕西销售公司 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-26

简介:关于销售石油方面的论文题目、论文提纲、销售石油论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

销售石油论文范文

中国石油陕西销售公司论文

目录

  1. 1.月份,潍坊石油各片区经理共开发了大约23个10万元以上的大客户.
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文图 / 李玉军 中国石化山东潍坊石油分公司

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足“年货”,加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异常火爆.1月份,潍坊石油完成非油品营业额1869万元,完成任务进度的104%,同比增长55%.

领导带头,宣传推介拓客源

“2、3月份是非油品销售的低迷期,抓住春节前销售非油品的黄金期就会赢得第一季度的开门红.”潍坊石油分公司经理赵月强说.

为加强非油品的销售,潍坊石油提前部署春节前的非油品经营工作,举办了“迎新春易捷名酒、名烟展销会”.展销会上,经理赵月强将潍坊石油当作“宣传名片”,借用媒体的宣传优势,向不同的客户群体宣传易捷名烟的品牌质量,全面推介重点商品,仅这一次展销会就销售了各类主打商品700多万元.

经理赵月强在参加人大代表会议期间不仅深入宣传潍坊公司在油品保供上的社会责任,而且大力宣传主打商品.当看到部分企业家代表对重点品牌商品产生了浓厚的兴趣时,他立即安排人员带来相关产品让大家品尝,赢得了众多代表们的青睐.会议结束后,部分与会的企业代表们与潍坊公司签订了近100万元的商品订货单.

“领导带头做宣传、销非油,不但激发起上下各级销售非油品的论文范文,而且还会给一线的非油品经营减轻很大的压力.”潍坊石油非油品业务部主任周保虎说.

经理挂帅,咬住大户不放松

潍坊石油要求各片区经理亲自挂帅主抓10万元以上大客户,带头做好春节期间的非油品销售.

青州片区经理石国柱在走访老客户时,无意间得到一条信息:银洲车轮有限公司老板李春国正在为400多名职工们准备“年货”而发愁.石国柱感觉这是一个难得的商机,便通过自己的“亲戚朋友网”实行了“全面搜索”,认识了这位急需优质“年货”的李老板.

为了让客户满意,石国柱多次与李老板交流,根据客户的需求,设计了多种组合方式的商品让李老板选择,耐心地向他推介.功夫不负有心人,最终赢得了这个大客户的信赖,一次性购买了大米、花生油、论文范文等价值16多万元商品.

1.月份,潍坊石油各片区经理共开发了大约23个10万元以上的大客户.

站长攻关 ,瞅准单位发福利“作为加油站长,不但要精心维护好老客户,而且还要抓住有力时机不断开发新客户,以挖掘到更多的客户资源,赢得更多的销售商机.”市区片区第55站站长于艳玲说.

于艳玲在给客户加油时看到车内放着很多商品,便问:“这是你们过春节发放的福利吗?”顾客说:“我们还没发福利,我也正在考虑过春节给职工们发放什么样的福利呢.”

细心的于艳玲记下了这名顾客的姓名及论文范文.得知他是一位村支部书记,村办企业经营的较好,每年都会为村民们发放福利.

为了赢得给这个村提供“年货”的机会,几经周折,一次次与这个村书记进行沟通.心诚则灵,于站长的真诚终于打动了这位村书记,他一次性购买了1000桶大豆油,约6万元.

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目前,潍坊石油各加油站站长都瞅准了春节前夕中小企业发放福利的黄金时机,主动上门联系非油品,为完成第一季度的非油品销售任务做着努力.

现场销售,“蝴蝶效应”传靓点美国气象学家爱德华·罗伦兹指出:“一只蝴蝶,在南美洲扇动几下翅膀,两周以后会在德克萨斯州引起一场龙卷风.”

安丘片区为加大非油品销售力度,为各加油站购置了一个手提篮.要求员工在篮里装上零食、烟、口香糖等畅销商品,在加油现场向来往的客车和大货车顾客进行推介.这项措施的实行,每月给安丘公司提升20%的非油品销售额.

为使春节期间的非油品销售,再上一个新的台阶,安丘片区开展了“每天多卖100元”的竞赛活动.活动期间,让加油站各班之间相互对比,开展竞赛,以此来激发员工们的销售热情.

这种提篮销售、竞赛活动的方式,很快产生了“蝴蝶效应”,相邻各县公司(片区)也纷纷进行提篮销售,并以各种方式开展竞赛,收到了良好的效果.

潍坊石油临朐第15加油站员工冯玉把红、蓝两种颜色的燃油宝瓶放在工作服的上衣口袋内,让瓶身露出1/3,红、蓝两种颜色的搭配,让红色分外抢眼,引发了众多好奇心的加油顾客前去询问和购买.

“刚开始以为你口袋里装着两瓶香水,加油时一问才明白,原来是燃油宝.不过,你这‘香水’还真提醒了我,春节前,要好好保养一下自己的车了.”一名好奇的顾客微笑着说.

1月份,临朐第15加油站的燃油宝销量同比增长了51%,其中,冯玉个人销售燃油宝171瓶,占全站燃油宝销量的73%.

潍坊石油安丘第9站员工刘京梅在向顾客推介非油品时,将一袋大米与一桶大豆油组合在一起,论文范文100多元,进行捆绑式销售,春节期间走亲访友,既经济又实惠,很受顾客们的青睐.小刘销售最好的一天卖出了米油组合20套,销售额2000多元.

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