当前位置:论文写作 > 毕业论文范文 > 文章内容

传统连锁渠道发力网购平台

主题:电器网上商城 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2023-12-21

简介:关于对写作家电网上商城论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文家电网上商城论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

家电网上商城论文范文

电器网上商城论文

目录

  1. 电器网上商城:央视纪录片《家电网购,中国人创造的世界奇迹》

本刊记者叶夏清

2010年12月,苏宁电器成功购得苏宁双拼域名suning.com.这不禁让人们猜测,s uning.com是否会被用来升级suning.cn苏宁易购,苏宁此后或将更大力推广电子商务业务.对此,苏宁电器副董事长孙为民表示,这不是针对电子商务领域的动作,只是苏宁出于战略考虑所做的决定.但毫无疑问,苏宁已经凭借苏宁易购在电子商务领域掀起波澜.

而就在此前不久,2010年11月22日,国美电器宣布投资4800万元控股库巴网(原世纪电器网)80%的股份.与此同时,国美电器总裁王俊洲透露,国美规划5年后其电子商务销售规模将达到200亿~250亿元,控股库巴网将只是国美电子商务战略的第一步.

不难看出,在“网购横飞”的时代,传统连锁渠道正越来越重视其在电子商务领域的发展.

早已进入,近期发力

其实早在新世纪伊始,随着国内电子商务发展风起云涌,国美的触角就开始向互联网平台延伸.2003年,国美就已开通了自己的网站.当然,与当时大多数的传统企业一样,国美网站只是展示企业形象的一个窗口而已.从2004年开始,国美的网站改版,实现了网上销售的功能,加上电话销售和网络直通车(电话购物的一种,通过电话在后台下订单实现销售),从此,除了门店之外,国美又多了一个新的销售方式.2007年10月,国美网上商城全新改版上线;2008年年初,国美电子商务部独立成为与全国16个中心并行的一级部门.这些举措彰显了国美大力发展电子商务的决心.

然而,由于此前国美网上商城一直执行的“集中分布式管理”,即国美电子商务总部负责构架网络平台,具体定价权则由各地分公司负责.因此,进入国美网上商城,选择的城市不同,所搜索到的产品也就不同,定价更是千差万别.《电器》记者在国美北京网上商城看到,海尔冰箱BCD-216SCM售价为2499元,而在国美广州网上商城,该产品的售价为2599元.再以海信空调KFR-26GW/09FZBPJ为例,它在国美北京网上商城的售价为3199元,而在国美广州网上商城的售价则为3099元.

对于国美来说,这种论文范文由各地分公司自己制定的模式不会造成自身论文范文体系的混乱.但对于消费者而言,与近年火爆的京东商城等第三方网购平台相比,论文范文体系不一、论文范文优势不大的国美网上商城无疑没有足够的吸引力.

此前收购库巴网80%股份时,王俊洲就表示,国美将重新改造自建B2C网站业务,在2011年初推出自己独立打造的电子商务网购平台.据悉,这两个平台均将独立运营,而库巴网的独立性会更强一些.

与国美相比,苏宁则早在1999年就开始了网上业务,并承办新浪网首个电器商城,尝试门户网购嫁接,开始了长达10年的电子商务研究.到2005年,苏宁电器组建了专门的B2C部门,苏宁网上商城一期正式面世,但销售区域仅限南京及周边地区;2006年12月苏宁网上商城二期在南京、上海、北京、广州、深圳、成都、武汉、天津、苏州等大中城市上线销售;2007年,苏宁网上商城三期上线,销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程;2009年苏宁网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购,8月18日新版网站进入试运营阶段;2010年2月1日,苏宁易购正式发布上线,采取自主采购、独立运营的模式,全面发力电子商务领域,并倾苏宁全力对该平台予以支持.

《电器》记者浏览苏宁易购发现,无论从页面设置、浏览速度和网站美观程度等各方面来看,都不难看出苏宁在打造这一平台上的用心.回报则是苏宁易购快速增长的销售额.此前苏宁易购定下的年度销售目标是10亿~15亿元,然而孙为民近期透露,实际的情况好于预期,2010年苏宁易购销售额将超过20亿元.这一数字仅次于京东商城和淘宝电器城.

其实,除了苏宁和国美宁两大家电连锁巨头,还有一些家电连锁商也早已瞄见了家电网购这一市场.例如浙江百诚集团股份有限公司2006年时就推出了百诚家电网.不过无论从规模还是影响力来看,这些网店显然都不及苏宁和国美在网上商城的动作大.

平衡线上线下竞争,发挥现有优势

与仅仅在网络平台销售家电产品的商家不同,同时拥有实体店的传统家电连锁商如今在电子商务领域的风生水起,不禁让人心生疑问,网店与实体店的论文范文差异,是否会让传统家电连锁商陷入自身“左手打右手”的窘境,网店没有论文范文优势就无法吸引消费者,但论文范文过低又会对实体店造成冲击.线上与线下,究竟是竞争还是互补?传统家电连锁渠道进驻网购市场,应如何利用已有资源和优势?

《电器》记者在苏宁易购上看到,与实体店6000多元的售价相比,西门子冰箱KK28F57TI的易购价要便宜不少,为5479元.同样的产品,记者同时在京东商城、国美北京网上商城和库巴网上进行了搜索,论文范文分别为5478元、5704元和5480元.京东商城、苏宁易购和库巴网的售价相差很小.同时,针对该款产品,苏宁易购推出了“下单满指定金额即可参加‘满就降’活动,最高直降600元,加入购物车可见;网银充值送券最高100元”活动.购买该产品,京东商城也可以返250“京券”.不难看出,传统连锁商与第三方网购平台的竞争正越发激烈.同时,网购平台的售价要低于实体店.

近期记者走访了北京苏宁实体店,当听记者提到苏宁易购的论文范文更便宜时,店内销售人员多少有些不以为然——有的直接表示,那就直接去网上买;有的说,实体店的折扣价和网上的论文范文差不多,直接购买比较方便;还有的销售人员则劝记者:“网上购买看不到实物,不能亲身体验,不如在店里买.”

“店内的销售人员当然不希望顾客来店里看产品,但却到网上购买,因为这样他们赚不到提成.”对此,孙为民直言不讳,“与实体店相比,线上销售会省去店面论文范文、水电费等成本,但物流配送成本会增加不少.一般来说,线上会比线下有l—3个百分点的成本优势,因此线上产品论文范文更便宜理所应当.但线上产品并不一定都比线下的论文范文低,实体店的优惠促销有时会比网上的论文范文更便宜.”

孙为民表示,网上的销售和实体店的销售都是为了满足顾客的需求.网络最大的优势是给顾客提供了一种购物的便利性和对商品了解的广泛性.他认为,网络销售不见得比实体店销售模式更先进,这仅仅是购物习惯和方式的不同.“我们以客户的需求为导向,既然国内已经有1亿多的网民选择在网上购物,我们就会提供这样的服务.我们只是为客户提供多一种的选择.”

此前王俊洲在国美收购库巴网时表示,网店的论文范文会比实体店有优势,网购平台必然会对包括国美在内的所有线下家电连锁都有影响,但线上和线下是满足不同人群的购物需求.库巴网副总裁彭亮对《电器》记者表示,业态间虽然有矛盾,但又是必须走的一步.

有业内人士认为,传统家电连锁商进驻网络渠道,需要弄明白的不是线上与线下的竞争关系,而是将网络渠道看成扩展销售的又一个新的模式.

在谈到未来即将推出新的自建网购平台时,王俊洲表示,国美自建网购平台和库巴网将在前台充分竞争,竞争的对象不是彼此,也不是国美实体店,而是其他电子商务平台.“其实这很好理解,就是两个平台之间以及与其他平台的竞争,分别竞争;也是不把鸡蛋都放在一个篮子里,分摊风险.”彭亮如此形容库巴网和国美自建网购平台的关系.

实际上,传统连锁渠道商进军网购市场的优势也很明显,那就是高度整合的供应链和已有的物流体系.孙为民指出,无论是网上销售还是店铺销售,本质就是商品的信息互动、钱财物的交换过程.信息的互动靠不靠店面无关紧要,靠网络也可以;资金的交换,靠不靠店铺也无关紧要,网上也可以实现.但是物流和配送一定是要发生的.

目前,苏宁易购共享苏宁全国1300多家实体门店、3000多售后网点、80多个物流配送中心、2000多个*坐席,销售网络覆盖全国90%以上的区域,大家电全部实现本地化配送,售后服务本地就近完成,而遍布全国的实体门店同时作为苏宁易购自提点,带给网友实实在在的购物体验.

不难看出,不论是近期搅得电子商务市场风起云涌的京东商城,还是刚刚加入国美的库巴网,支撑他们在线上快速发展的,都是自己在线下铺设的物流渠道和自建仓库.据彭亮介绍,库巴网现在共有6个仓库,分布在北京、上海、广州和厦门4个城市.库巴网拥有自建的物流团队,专门的大家电配送,比如冰箱的配送,几乎完全由自己的团队完成.而传统家电连锁渠道在这方面的先天优势显而易见.

“当库巴网2008年盈利不到1亿元的时候,反而比现在活的轻松.”作为库巴网创业团队的一员,彭亮感慨颇多,当库巴网的规模做大之后,问题出现了——供应链整合太难.“几乎大的家电企业每年的销售规模都在百亿元级别,有的甚至更多,而库巴网全年的营业额才几亿元.就算我们这几亿元的收入全部来自一个品牌,也只不过是一些家电企业某个地区经销商一年的销售额.更何况,这种情况是不可能出现的.”因此,当库巴网销售额过亿元后,因为货源不稳定,日子反而比之前难熬.从很大程度上而言,库巴网加入国美正是看中了国美背后强大的供应链.

王俊洲此前透露,国美实体门店销售的逾10万种家电商品,将全部进入库巴销售目录.同时,国美将为库巴网提供全国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等支持.彭亮表示,目前库巴网50%货源来自国美的进货渠道,而在物流配送方面,双方也开始融合.

线上销售持续发展

孙为民把销售渠道分为三类,第一是门店渠道,第二是工程渠道,第三是网上渠道,他把这称为“路径依赖”.“苏宁易购的营业额再高,也仅仅是未来苏宁数千家店中的一个.”孙为民认为,两种渠道将并存,“这就像我们过海,既有隧道也有大桥,既然都能过去,大家自然会分流,不存在谁取代谁的问题.”

孙为民表示,从全球来看,网上销售占美国家电零售商销售额的比重为10%,网上销售占比较高的原因在于美国的个人电脑应用率和人民平均知识文化程度比中国要高很多,同时互联网的普及也很早,网上交易也很安全.另外一个原因在于,他们没有工厂定价这一说法.工厂和零售商之间是一种买卖关系,产品给了零售商,零售商可以根据市场决定论文范文,论文范文可以做到全国同步,而且他们的全国性网络使物流、配送相对容易得多.这是他们的优势.但从长远看,中国家电网上销售的比例会比美国还高.

“与中国市场不同,美国市场要求定价统一,以百思买为例,它在实体店*范文,在网上就要*范文.因此不存在线上线下论文范文竞争的问题.”彭亮介绍说.

传统家电连锁渠道商中,除了苏宁和国美大力进军电子商务领域,近期,国际零售大鳄沃尔玛也有所动作.2010年11月,沃尔玛在国内电子商务领域发力,其深圳山姆会员网上商店低调上线.据了解,该网上商店目前仅对山姆会员开放,配送的地区也仅限深圳市区.对此,沃尔玛中国的有关负责人对《电器》记者表示:“我们致力于通过多元化的业态和业务形式为顾客提供高质量的服务.为了更好地满足中国市场快速增长的消费者在线购物的需求,我们一直致力于电子商务平台的开发和研究.目前我们仅针对深圳山姆会员店部分会员提供测试服务,尚未有全国推广计划的时间表.”

而百思买中国有关负责人称,目前百思买和五星商城暂未设网上商城,也没有推出网上商城的计划,但他们会持续关注国内电子商务市场的发展.

近期进入中国市场的日本山田电机有关人士认为,未来,传统家电卖场与家电网购更多寻求的是在竞争论文范文赢发展,最终的目标是要满足消费者的需求.

电器网上商城:央视纪录片《家电网购,中国人创造的世界奇迹》

另外值得一提的是,目前传统家电连锁商开设的网上商店,提供的产品已不局限于传统的家电产品.以苏宁易购为例,其产品销售已从家电、3C数码等拓展到了家居、生活等诸多领域.而库巴网销售的产品则包括了家电、3C数码和汽车用品等多种类型.

总结:本文关于家电网上商城论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

电器网上商城引用文献:

[1] 网上商城论文范文 网上商城有关硕士学位毕业论文范文10000字
[2] 大学生网上创业学论文题目 大学生网上创业专业论文题目如何拟
[3] 最新电子商城论文选题参考 电子商城专业论文题目怎么拟
《传统连锁渠道发力网购平台》word下载【免费】
电器网上商城相关论文范文资料