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本刊记者于吴
2010年末,有关美菱电器的话题并不少,除了12亿元定向增发获批,美菱电器在营销方面的改革正朝着“格力模式”狂飙突进.美菱电器北方大区总监唐义亮表示,2011年,在稳步推进冰箱销售的同时,美菱电器将在营销一线全面推广冷柜、洗衣机,并且大力推进渠道改制,成立销售合资公司.
巩固冰箱业绩
在2010年12月5日举行的“美菱电器2011全品类开盘盛典”上,唐义亮介绍了美菱电器核心业务冰箱的战绩.唐义亮称,2010年是美菱冰箱的营销丰收年,单品牌国内销量达到400万台,同比增长超过30%.在销量上升的同时,美菱冰箱的产品结构也实现突破.据悉,2010年,美菱三门以上（含三门、对开门及多门冰箱）产品的销售额占比超过40%.其中,雅典娜系列产品的销售额占比为8%,并且雅典娜系列在全国零售市场多门产品的销售占比超过20%.
据唐义亮介绍,2010年,高端冰箱市场竞争激烈,5—10月,国产品牌在大容积冰箱市场的份额已超过30qo.2011年,中国冰箱市场的竞争将更加激烈.
“我认为,在以旧换新及家电下乡政策的支持下,2011年,中国冰箱市场的销售规模仍将呈现两位数的增长,同时论文范文战不可避免.”唐义亮说,“冰箱市场的高速发展也带来一些负面影响.中国冰箱业经过30年的发展,却在2010年出现了整体质量倒退的情况,有的品牌出现了高达300/0的不良率.全行业要一起努力改变这种状态,美菱电器将在2011年继续奉行‘公平’的服务战略,将品质服务进行到底.”
微波炉放在冰箱旁边:微波炉热食物冰箱过家家猪猪侠海底小纵队熊出没
事实上,在最新一轮的“家电下乡”招标中,美菱电器共有95款冰箱中标.引人关注的是,代表美菱高端形象的雅典娜系列多门冰箱也有两款产品中标,同时三门机控、电控冰箱的数量大幅增加.
推进营销变革
2011年1月,美菱电器北方分部正式挂牌,该分部是由美菱电器与经销商共同出资建立的——作为营销渠道改制的核心内容,美菱电器的渠道实体化将全面铺开.
据唐义亮介绍,美菱电器将把营销组织前移,2011年美菱现有的37个分部将全部转为合资公司,并逐步推进区域性小型合资公司的建立.“分部公司化,将解决现存的开票滞后、返点兑现缓慢等诸多问题,以后许多目前需要经总部决定的事情将由分公司处理,加快资金兑现速度,加大周转力度,使经销商成长为美菱电器的股东,让经销商与美菱电器结成利益共同体.”
据了解,2011年,美菱电器将加大专卖店的建设力度,计划在全国范围内发展5000家“长虹一美菱专卖店”,转变以往单品牌专卖店的模式,实现强强联手,使得黑电和白电产品在专卖店内形成淡旺季互补.
营销变革的另一举措是扩充产品阵容.非公开发行股票募集不超过12亿元资金方案的通过,令美菱电器能够如期新增200万台豪华冰箱、60万台环保节能冰箱及120万台冰柜的生产能力.
“新增的冷柜生产线将是国内目前最先进的冷柜生产线之一——采用标准件生产,提高了产品的通用性和自动化程度,可节约成本20元／台（约120人的人力资源）,一次性合格率高.”唐义亮介绍说,“2011年,美菱计划实现冰箱、冷柜销量660万台,并在3年内达到1000万台.”
值得一提的是,美菱在洗衣机领域上的开拓.事实上,美菱电器于1994年就推出了洗衣机,也曾与梅洛尼公司合作推出滚筒洗衣机,但目前在洗衣机市场中,美菱品牌几乎不为人知.据悉,2011年,美菱电器将在洗衣机领域采取进攻策略.此次,美菱发力洗衣机市场,并推出多个型号洗衣机新品,其中包括两款滚筒洗衣机.2011年,美菱洗衣机的计划销量为110万台,3年内目标年销售量为300万台.
美的凡帝罗系列冰箱
抢摊高端市场
2010年12月7日,美的一举推出“凡帝罗”法式冰箱、欧式豪门冰箱、对开门冰箱、欧式6F全能冰箱四大系列高端新品,以“双系统高保湿”保鲜技术、欧式外观设计以及多样化、个性化的产品阵容,作为抢滩高端冰箱市场的发力点.
高保湿、大空间成潮流
《电器》记者发现,除了备受瞩目的美的凡帝罗法式冰箱,此次发布会现场展示的凡帝罗对开门冰箱、欧式豪门冰箱和欧式6F全能冰箱等近20款高端冰箱新品各具特色.从220~570L的超大主流容积段,到原装进口变频压缩机、多系统多循环智能控温系统的应用,新品在保湿效果、超大容量、智能、变频、低碳等方面均有突出表现.
据了解,此次亮相的凡帝罗四大系列冰箱,是美的针对国内市场推出的高端新品.据美的冰箱技术研发负责人石祥祚介绍,美的凡帝罗法式冰箱不但具有570L的超大容积,而且独有的“双制冷双循环系统”,可实现冷藏室、冷冻室独立精确控温,同时冷藏室保湿率可达80%.由于食物的新鲜程度与湿度密切相关,冰箱保湿效果在日本等发达国家已经备受消费者关注.
在会上,由中国家电市场联合调查研究课题组发布的《2010-2011年高端冰箱消费趋势报告》显示,高端冰箱市场呈现出高保湿、大容量、变频、低碳、智能五大趋势.该报告称,目前,中国对开门冰箱家庭拥有率已达到3.7%,三开门及以上冰箱家庭拥有率已达到11.9%；同时,高端冰箱销售占比在继续上升,2010年上半年,高端产品的销售占比为28.6%.高端冰箱市场的发展拉高了行业平均论文范文,国产品牌已在高端市场上获得领先优势.2010年1—6月,国产品牌在高端市场获取了59.9%的市场份额,较2009年同期提高近10%.
以新品博弈市场
“美的凡帝罗高端产品的销售同比增长超过I80%,增速远高于行业平均水平,成为中国高端冰箱市场增长最快的品牌.”美的冰箱事业部总裁王建国对《电器》记者说,“美的冰箱短期内在产业布局、产能扩张、技术升级和品质提升等方面取得了全面突破,目前美的已经站在了国内冰箱市场的前沿,拥有与国际顶尖品牌展开直接竞争的实力和信心”.
“面对不断变化的市场环境,必须寻求差异化的竞争优势,抢占价值链的高端.”王建国表示,通过论文范文全球化人才、整合全球化资源、布局全球化市场,美的冰箱正不断强化面向未来的市场竞争力.据《电器》记者了解,目前,美的冰箱在全国拥有四大生产基地,综合年产能超过1200万台.
针对高端冰箱市场,美的的计划是形成以凡帝罗系列为主体的三门、多门、对开门等多个产品类别,法式、欧式等多种产品风格的高端产品阵容,充分满足不同消费者的个性化需求.（宋扬）
美的推出变频微波炉
2010年12月14日,美的微波炉发布了第一批变频微波炉X5、X3、Xl、C7、F8五大系列.据悉,美的微波炉在两年前就开始了微波炉变频技术的研发,此次率先推出的五大系列变频微波炉产品的能效水平均达到62%,符合《家用和类似用途微波炉能效限定值及能效限定等级》一级要求.其中,X5变频蒸立方微波炉的能效水平更达到了64%.
据美的微波炉研发人员介绍,微波炉是否应用变频技术,在整机能效水平上区别较大.美的变频蒸立方微波炉利用软开关技术和IGBT智能控制,应用无序理论及线性控制功率的有机结合,使能量在转换过程中损失较少,有效功率比传统微波炉提升近10%.在相同条件下,变频微波炉的烹饪时间也缩短了10%.此外,美的变频蒸立方微波炉还延续了美的蒸立方产品所采用的纳米银内胆节能材料,进一步减少了热量流失,从而提升了微波炉的整体能效水平.
据了解,变频技术在微波炉上的应用,一是节能效果显著,二是烹饪食物更加营养健康.由于中华美食对火候的控制要求很高,变频技术提供了料理美食所必需的文武火力,真正实现了从强火到弱火的“无级变速”,满足了不同食物对不同火力的要求,克服了传统微波炉在食物加热过程中产生的食物某些部位加热过度焦化而另一些部位加热不足的现象.
美的日电集团微波电器事业部总裁朱凤涛表示,从2011年初开始,美的将退出市场零售价300元以下的微波炉市场,彻底放弃低端产品竞争.朱凤涛预计,2010年全年美的微波炉销量将在2500万—2600万台之间,其中,国内销售700万台,海外销售近1900万台,不含税销售收入超过100亿元.（宋扬）
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微波炉放在冰箱旁边引用文献:
[1] 冰箱函授毕业论文范文 冰箱类有关本科论文怎么写2万字
[2] 谐波和冰箱研究生毕业论文范文 谐波和冰箱类学术论文怎么写2万字
[3] 微波炉论文如何写 厨卫电器和小家电有关电大毕业论文范文2000字
