简介:关于本文可作为手工编织方面的大学硕士与本科毕业论文手工编织论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
（三明职业技术学院 轻纺工业系,福建 三明 365000）
摘 要：利用所学手工编织设计创业,是一个好主意.手工编织作品作为空间的软装饰,与室内装饰市场紧密结合,将会在大学生自主创业中占有一席之地.文章探讨了大学生手工编织的设想,分析了手工编织的现状及发展前景,大学生自主创业模式,以及手工编织自主创业运行方案.
关键词：大学生,自主创业,手工编织艺术设计
中图分类号：G455 文献标识码：A 文章编号：1673-260X（2013）12-0156-03
目前,大学生自主创业已经形成一种趋势.利用所学手工编织设计创业,不乏是一个好主意.手工编织是一项纤维艺术设计,起到柔化室内空间的作用,在现今人们对居住场所的个性化和内涵化的追求下,手工编织所制作出的产品得到人们的大大赞赏,比如壁挂、地毯、桌垫等.开一家可供人们手工编织设计个性产品的小店,将受到市场的需求和热捧.大学生在自主创业这个过程中会遇到各种各样的困难,比如技术问题、缺乏经验、创业环境等,我们老师要对这个趋势进行系统分析,以此来帮助大学生创业就业.
1.手工编织设计的现状及发展前景
中国家居装饰品行业发展非常迅猛,仅仅依靠单一的生产模式,已经不能准确的满足消费心理和扩大市场占有率,对于企业生产千篇一律的家居装饰品的形势下,家居手工编织装饰品在家居行业占有一席之地.物质生活水平的提高,精神文明的高速发展,人们越来越渴望营造一种与众不同的生活氛围,自己动手布置周围环境装饰品,参与其中,感受过程的美感.
与此同时,手工编织带来的礼物虽然很轻,但情意却很深厚,自己亲手制作的手工编织装饰品是与众不同的,这份心意足以用来充分的表达各种情感.例如,以家庭为主题.父母带着孩子来来制作一件手工编织作品,不仅可以锻炼孩子的动手动脑能力,同时可以体验过程的美好,让全家人感受到齐心协力,体验快乐；其次,以友情为主题.同学、朋友情谊,这种感情更多地超越了物质,让人感觉地久天长,弥足珍贵,是维系友情的重要纽带；再次,以爱情为主题.情侣之间相互制作一件有纪念价值的手工装饰品,成为现代恋人表达爱意的一种方式,让对方感受到唯一性,感受到相互之间浓浓的爱意.而手工编织装饰品恰恰又是具有个性化,独一无二的特征,让情侣之间演绎一段浪漫爱情故事,形影不离,成为一件妙趣横生的家居饰品.他们一旦体会到了手工编织装饰品的重要性之后,就会成为忠实消费者,沉醉其中.
2.大学生手工编织设计自主创业模式
立足于市场,开发特色板块如手工编织设计店等项目.利用“产消合一”的最典型模式,由产消合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的.顾客利用手工编织设计店已准备好的线、丝、框等材料,经过店员的指导,然后通过自己动脑思考,动手设计就可以制作出独特的产品.对经营者来说,只需购置手工编织的材料,而基本不需要其他配送和销售环节,这是手工编织设计店经营模式的最大优点.这种“产消合一”的方式节省了生产成本、配送物流成本,也降低了经营的风险,并减少由过度生产和库存所造成的资源浪费.与普通商店直接购买的产品相比,在本质上没有区别,但是手工编织设计带来的是过程体验,体验其中乐趣.
手工编织设计店是投入少、风险低的创业方式的首选.以体验、时尚为销售策略,以产消合一等先进的理念为经营模式,并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力.
3.手工编织项目技术竞争性分析
3.1 竞争者
我们曾做过类似的调查,在福建省三明地区虽然有一些手工DIY的店铺,但是规模和品种却相对较少,关于家居手工编织设计系列还是空白,特色的产品少之又少,而我们的手工编织设计有许多他们没有开设过的项目,并且还可以利用专业知识继续研发一些新产品,让更多热爱手工编织设计的朋友参与进来,满足他们的消费心理.
3.2 竞争策略
我们针对竞争对手经营同类商品的特点与不足,制定了相对应的竞争策略：
3.2.1 更精美
对于我们的毕业生来说,良好的艺术设计功底和审美视觉,在指导顾客进行色彩搭配及造型塑造时,可以让家居手工编织的装饰品更加精美,更加时尚化.而没有接受过正规艺术设计培训的竞争者,他们制作及指导消费者制作的作品往往显得视觉疲劳,没有创意性,色彩搭配容易不和谐.
3.2.2 更齐全
竞争对手的商品很难做到齐全,因为他们只是在一味模仿别人的商品,而我们专业的毕业生有自己独特的眼光,有学校老师等后备力量支撑,来自主研发一些新产品.同时也引进一些系列产品,保证商品的齐全性.
3.2.3 更新快
我们的毕业生可以充分利用所学专业知识,自主研发新产品,争取在第一时间更新商品.由于竞争对手的主营产品不是自主研发,大多商品只是仿造别人已有商品,所以商品的更新比较被动,有延时性.
4.大学生自主创业有效运行方案
4.1 营销方式
手工编织设计需要经营者不断学习,不断开拓自己的眼界.要想让更多的人了解喜欢手工编织设计,最重要的就是自己要先喜欢这些东西,自己要打开思维,才能将的店内精品做出特色,让人向往,从而传播和推广其文化.
4.1.1 做好服务,更新要快
家居手工编织店要与时俱进,及时更新出新产品来吸引顾客.因为在消费的群体中有许多是老顾客他们对于新产品比较敏感,要想抓牢他们就必须满足他们的需求,紧跟潮流.经营过程中要善于把握时尚和流行趋势,紧跟潮流.从长远的角度来看,要讲信誉,因为消费人群相对固定,诚实守信,端正服务态度,培养手工迷消费群不乏是一种长久之计.
4.1.2 发传单、贴海报和短信通知
通过发传单和贴海报的方式让社会了解家居手工编织店的新品消息,或者半个月或一个月出一张海报来宣传家居手工编织设计店的最新产品.对于一些老顾客可以以短信形式告知他们新产品的消息.
4.1.3 会员制
我们在经营初期为了稳定客源,还可以推出办会员卡等优惠措施.例如比普通消费者给出更低折扣,或积分兑换物品等,甚至是充多少金额送多少金额等方式来吸引消费者.定期还可以举办会员日,参与活动,赠送礼品等.
4.1.4 实体店和网店的结合
现在许多经营者把网店作为另一个销售平台,利用互联网来宣传自己的产品.把与顾客互动的照片,以及现在最新最吸引顾客的手工编织设计产品的照片放在网店上,让顾客及时掌握店里的动态,产生信任感和新鲜感,最终吸引顾客不断光顾.网上开店其实就是让大家全面地了解手工编织设计店,做好宣传,让大家知道论文范文、地址,从而扩大销售.
4.1.5 售后服务
家居手工编织店实行退货换货政策,一旦顾客发现产品质量问题,将予以无条件退换货！其实售后服务也是一种促销方式,为了赢得良好的口碑,提升满意度,挽回客源,提升企业形象.
4.2 促销计划
4.2.1 直销方式
店铺可以办会员和开网店来加快了产品的销售,我们还可以人员推销,把产品推向各类销售渠道.可以定期请顾客反馈意见,改进服务质量,提出经营过程中的不足,从而使我们提高销售额.
4.2.2 处理库存物品
经营者都会遇到库存问题,我们可以定期进行一些活动来解决这个问题.①我们可以货物打折出售,每月开展“主题日”活动,针对不同的主题进行相关的产品打折；②对会员施行特殊优惠政策,以积分兑换物品的方式,减少存库③以提供奖品的方式来处理库存物品,比如可以和企业、学校等合作,举行互动比赛,让大家都来参与,不仅起到了宣传作用,同时也给人们留下了深刻的印象.
4.2.3 论文范文策略
我们针对不同的消费群体,要做好市场调查,接触真正的一手货源来降低成本,使顾客得到优惠.对于普通消费者和会员可以销售不同的折扣优惠,我们尽量选购一些普通产品,让人们容易上手.在原材料方面,论文范文应比成品低,顾客在体验手工制作的同时,不仅能得到实惠,还能感受到美感.
4.2.4 营销队伍和管理
手工编织店管理成员,应把每种产品在规定时间周期内,应销售额制定出一张详细的经营报表,给促销成员一个实际销售额定的目标,既方便与财务的统计与核查,也增加自己的销售动力.并制定出相应的规章制度,包括完善店面的管理,具体的赏罚条例等.
5.可供大学生手工编织项目创业的方案
5.1 确定目标市场
以上是一份福建三明地区手工作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表,由表格不难看出手工编织设计作品的受欢迎程度在青少年中是最高,所以可以有针对性的做一些适合各种年龄段的产品.
5.2 销售对象分类
5.2.1 幼儿群
6岁以下的幼儿是动手能力培养的最佳时期,孩子手越巧,越聪明,因此家长常常带孩子到手工编织设计店里进行兴趣制作.这个年龄段可以提供的编织项目简单的手链、项链、杯垫等.
5.2.2 中小学生群
6-18岁年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,这一阶段的学生个性思想性强,喜欢另类的东西,而手工编织设计店能让他们发挥想象力,创造与众不同,所以手工编织设计也是在学生中最受欢迎的,消费需求很大,市场潜力巨大.这个年龄段可以提供的手工编织项目有壁挂、桌垫、沙发垫、小饰品及各种装饰品制作等家饰产品.
5.2.3 成人群
18岁以上的消费群,他们的购买力能力强,动手能力相对更强,喜欢做一些既能装饰又能实用的装饰品.这个年龄段可以提供的手工编织项目有包包、服饰、纸巾盒、挂饰等实用性产品.
5.3 销售策略
5.3.1 实体店销售
我们最主要的销售方式采用实体店销售,因为它是顾客的必经之路,也是最容易让顾客信任,最可靠的销售方式.有选择性地选择地址,使得周边环境能够带来无限的销售动力,是实体店良好发展的条件之一.
5.3.2 虚拟网店销售
现今人们日益对互联网依赖,足不出户就能买到到自己喜欢的手工编织材料和感受到氛围,使得网店不仅可以扩充客源、提高知名度,也能有不小的一份收入.
5.3.3 展销会
每年在各大城市或地区都有举办博览会,可以利用这个很好的展示机会,推销产品与提升产品的知名度.
5.3.4 举办活动
我们可以举办各种主题活动来渗透市场.店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标,采用降价折扣促销,网店与实体店同行.
节日促销一定要烘托出节日氛围,是展示店铺动态、馈赠礼物需要的大好时机.把店铺装扮一番,邀请消费者前来互动,让顾客不仅感受到节日的氛围,还能得到相应的小礼品,来吸引顾客.例如六一儿童节,可以举办亲情活动,邀请一家人来手工编织比赛,不仅增进店铺和顾客的感情,也能得到消费者的主动参与；情人节可以举办爱情活动,让情侣间制作一些永恒的手工编织装饰品,加深感情,感受浓烈的节日气氛,增强对店铺的热爱,吸引一些潜在的顾客消费群等.
5.4 店面管理
手工编织设计店的管理一般采用轮流值班制度,由值班员负责店内的安全及卫生等日常维护项目.如有重大事件的决定与处理应采用会议商讨的方法,共同决定处理.一般事务主要成员管理,按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理.
手工编织勾花网:做俏皮的妹纸 钩针【安吉拉A字裙】第1集下部分 手工编织视频教程
6.建议与讨论
6.1 政府相关部门要为毕业生就业提供政策支持
政府相关部门要政策引导,鼓励毕业生自主创业.建立一些相关部门,能够真正的帮助他们解决一些现实遇到的困难,举办一些创业培训,出台一些优惠政策,比如从开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面进行优惠,让大学生能够有积极的心态去面对创业.
6.2 高校要更新办学思路来符合市场需求
大学生在校期间,高校要多提供一些市场实践的机会,让大学生们敢于面对激烈的市场竞争,转变就业观念.可以通过就业指导课,创业课,实践课,讲座等多种形式,组织大学生模拟职业规划,进行大胆的创业设想.高校要加强与社会的联系,更新办学思路,密切关注就业市场的发展变化,及时更新自己的办学模式,专业设置,教学内容等,做出自己的特色又符合市场的需求.
参考文献：
〔1〕马振鹏.大学生自主创业存在的问题及对策研究.现代商业,2012(19).
〔2〕张毅.手工染艺壁饰在室内装饰中的未来形式.现代艺术与设计,2006（7）.
〔3〕崔岩.关于纤维艺术设计教学的思考.湖北美术学院学报,2012（1）.
总结：本论文是一篇免费优秀的关于手工编织论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
手工编织勾花网引用文献:
[1] 热门手工焊接技术论文选题 手工焊接技术专业论文题目如何拟
[2] 关于手工焊接的论文题目 手工焊接论文题目如何取
[3] 手工焊接技术论文集 手工焊接技术专著类参考文献有哪些
