简介:适合淘宝电子商务论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文,相关淘宝电子商务开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
文/洪亚龙
摘 要:随着电子商务的发展,越来越多的传统企业想在这一市场上占据一席之地.那么作为传统企业,特别是传统的中小型企业,在资金、规模都比较紧缺的情况下,如何更好的利用外部环境发展自身,就成为企业的首要任务.本文第三方电子商务平台入手,分析中小企业如何在众多的第三方平台中选择适合自身发展的平台,用最少的投入获得最大的营销效果.
关键词:第三方电子商务;中小企业;淘宝商城;淘宝C店
前言
电子商务成为中小企业生存发展的必然趋势已是无可厚非.不过对中小企业而言,如何选择合适的电子商务模式对企业来说却是至关重要的,它直接关系到企业能否获得利润以及企业今后的生存和发展.传统中小企业应根据自己的实际情况选择合适的电子商务模式,把握住电子商务大潮所带来的机遇.本文以厦门求特织带如何在淘宝上开展电子商务为例,探讨中小企业怎么样利用第三方平台,实现成本利润的的最优配比,最终实现企业的完美转型.
1.第三方电子商务平台
1.1 第三方电子商务平台含义
第三方电子商务平台也可以称为第三方电子商务企业.泛指独立于产品或服务的提供者和需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为买卖双方提供服务,服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”.[1]
1.2 特点
1、独立性.第三方电子商务平论文范文立于买家和卖家,不直接参与商品交易,而是连接商品交易的平台,像实体买卖中的交易市场;
2、依托网络.第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现的,因此它和电子商务一样必须依托于互联网这个载体才能发挥其作用;
3、专业化.作为第三方服务平台,它需要更加专业的技术为买卖双方提供更加安全快捷的服务,其中包括订单管理、货款的收付安全、物流管理等.
1.3 目前主流的第三方电子商务平台从第三方电子商务平台的信誉、交易的安全性、目标顾客群的数量、影响的广泛性考衡,目前比较主流的第三方平台有阿里巴巴、慧聪、敦煌、淘宝、拍拍、超值网、当当网、速卖通等.
2.厦门求特织带简介
厦门求特新材料有限公司是香港聚德带业集团的旗下子公司,专业从事功能性织带的研究开发、织造染整和营销服务.厦门求特新材料与专业检测机构、科研院校展开密切合作,运用新材料、新设备、新工艺、生产新产品,开拓全新的运用领域和市场.同时厦门求特新材料可根据用户和产品设计需要生产满足功能需求的织带,同时最大限度为客户节省成本.[2]
目前公司有两个生产基地分别位于广东惠州和福建厦门,实现织造、染整、后处理的流水线生产,配备部分检测仪器设备,出厂前严格品检,保证产品质量.公司的服务贯穿订单的全过程,从打样确认、生产交货、售后跟踪等都由专人负责,为用户提供增值服务,为产品提升附加值.
公司目前开始考虑由传统织带生产企业向最终产品生产、销售转型,实现公司产供销整个环节一体化.基于上述考虑,公司利用自己的织带生产优势及现有生产线,开发了儿童胸背带,成人户外腰带,宠物带等产品.目前公司产品比较单一,无法满足实体店销售的需要,公司最终决定依托淘宝这一第三方平台进行销售.但依托淘宝做B2C中目前两个比较主流的方式,一是入住天猫商城,二是做淘宝C店.两种模式到底哪个比较锲合公司的实际情况,成了公司首要解决的问题.
3.淘宝模式的选择
公司主要从成本效益方面分析,到底应该选择淘宝商城还是淘宝C店,对公司产品进行营销.以下是具体分析过程:3.1 入驻天猫商城天猫原名淘宝商城,是淘宝网打造的在线B2C购物平台(B2C是Business toCustomer的缩写)自2008年4月10日 建立淘宝商城以来,众多品牌包括kappa、Levi&,acute,s、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的论文范文旗舰店,受到了消费者的热烈欢迎.迄今为止,天猫已经拥有4亿多买家,5万多家商户,7万多个品牌.
3.1.1 天猫的优势
1.商城不显示信誉,只显示售出件数和评价,所以不会像刚开的集市店铺那样受信誉低的困扰.
2、自然搜索靠前,从淘宝搜索排名来看,前面搜索到的基本上都是商城的.比如你在论文范文范文选择店铺,输入“男装”搜索,一些商城的男装店占据了前几页的有利位置,而其他C店卖家则靠后;
3、容易得到消费者信任.因为商城是强制执行,消保,先行赔付,7天无理由退货等保障服务,管理上也比集市规范.所以消费者在选择商品时,同等条件下,会优先选择天猫商城.
4.论文范文率高.可以参加天猫论文范文组织的活动,获得更多的展示机会.
3.1.2 预计论文范文
1. 人员及其薪资结构(详见表1)
2、运营论文范文 (详见表2)表2 淘宝商城的收费形式和标准
(1) 运营人员:主要负责网络渠道的建设,相关网站活动策划,品牌的推广等;
(2) *:主要负责与买家沟通,进行产品销售及售后服务等;
(3) 美工:负责图片拍摄、修图,图片设计等.
◆续约商家2012年度的保证金须在2011年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次论文范文纳2012年度的保证金.保证金根据店铺性质不同,金额如下:
(一) 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;
(二) 专营店:带有TM商标的15万元,全部为R商标的10万元;
(三) 特殊类目说明:
◆卖场型旗舰店,保证金为15万元;
◆经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如水果、进口商品等)的专营店,保证金为15万元;
◆ 天猫经营大类“ 图书音像” 、“服务大类”及“电子票务凭证”,保证金收取方式:旗舰店、专卖店 5万元,专营店 10万元;[3]
3、淘宝商城推广论文范文(详见表3)综上所述,公司如果选择入驻天猫商城,第一年对于整个项目的建设论文范文在40万以上,即每月天猫商城的运营论文范文在34000左右.
3.2 选择淘宝C店
3.2.1 淘宝C店优势
1.淘宝C店可以进行自己的营销与推广,比如利用热门的关键词,热门事件进行营销;
2.淘宝C店在准入门槛上比较低.不管是公司还是个人都可以选择淘宝C店;
3.淘宝C店的前期投入比较少,特别适合中小企业在电子商务领域的转型尝试.
3.2.2 预计论文范文
1、 人员及其薪资结构(详见表4)(1)运营人员:主要负责网络渠道的建设,相关网站活动策划,品牌的推广等,因为前期业务量较少,运营人员可以兼任*;
(2)*:主要负责与买家沟通,进行产品销售及售后服务等;
电子商务:品牌定位营销策划讲师刘杰克老师_淘宝电子商务培训讲师培训师_连锁经营讲师培训师
(3)美工:负责图片拍摄、修图,图片设计等.
2.运营论文范文(详见表5)
备注:
◆店铺管理工具:如超级店长、促销宝等,根据实际需要,选择这些小工具,可以帮助卖家进行商品自动上下架,自动橱窗等;
◆淘宝店铺:淘宝为了支持新手卖家,推出了免费的扶植版旺铺,但由于扶植版旺铺功能限制较多,所以一般限制标准版旺铺,标准版旺铺每月30元;
◆旺铺默认的相册空间只有30M,一般不能满足需要,因此需要升级到100M,100M的相册空间每月6元;3、淘宝C店推广论文范文(详见表6)
综上所述,公司如果选择淘宝C店的话,第一年对于整个C店的投入在13万左右,即每月C店的运营论文范文在1万左右.
3.3 产品效益分析
以公司目前生产的成人腰带为例进行效益分析,成人腰带的成本价在10块左右,每条腰带的平均售价为40元,即每条腰带的利润为30元.如果公司入驻天猫,则意味着公司每月的平均销售量要达到1100多条才可以做到盈亏平衡;但如果选择淘宝C店,则每月平均销量只要达到360条就可以做到盈亏平衡.
综上所述,我们不难发现,在相同的营销水平下,对于企业而言,选择淘宝C店是比较明智的.对于转型中的中小企业而言,淘宝C店能够以较少的投入带来和淘宝商城类似营销效果.所以在转型期初,如果企业没有大量的人力、物力、财力,又无法准确衡量企业开展电子商务后能够获得多少收益,那么淘宝C店是中小企业试水电子商务的一个最佳选择.
4.结束语
第三方电子商务平台对于中小企业进行电子商务活动来说起到了一个关键性的作用,能够解决中小企业试水电子商务所面临的资金、技术薄弱的关键性问题,对中小企业发展来说意义论文范文.但在错综复杂的电子商务环境中,传统企业面对各种各样的第三方平台,到底该何去何从,这就成为困扰中小企业的电子商务转型的瓶颈.中小企业想要利用第三方平台开拓市场,进行营销,那么就就要求中小企业能够客观的分析企业现状,结合企业自身特点,走适合自己的电子商务之路,完成传统企业向电子商务的完美转型.
参考文献:
[1] http://baike.baidu.com/view/3414848.htm,百度百科
[2] http://www.xmjude.com/about/,厦门求特织带
[3]《淘宝商城2012年招商标准》
作者简介:洪亚龙,助教,厦门兴才职业技术学院,研究方向:电子商务.
总结:本论文是一篇免费优秀的关于淘宝电子商务论文范文资料,可用于相关论文写作参考。
电子商务引用文献:
[1] 最新淘宝电子商务论文选题参考 淘宝电子商务论文题目选什么比较好
[2] 淘宝电子商务学论文参考文献 淘宝电子商务外文文献怎么找
[3] 淘宝电子商务论文大纲格式范文 淘宝电子商务论文提纲怎么写