简介:关于对不知道怎么写国际市场策略论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文国际市场策略论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：中国入世对纺织品服装行业来说,既是机遇又是挑战.本文就天津万泰进出口贸易有限公司进入国际市场模式进行了相应的分析,并分别从产品、论文范文、销售渠道及促销方式四个方面提出了见解,对当前的万泰公司从事国际贸易提供了一整套实用的国际市场营销策略.
关键词：国际市场模式；国际营销策略；品牌；分销
一、天津万泰进出口贸易有限公司概况
天津万泰进出口贸易有限公司（以下简称万泰公司）,即原天津针织品进出口公司,现为北方国际集团控股的有限责任公司,是按照现代企业制度要求,进行公司制改造而成的国有外贸企业.公司主要经营和*各类商品和技术的进出口业务,主要产品包括棉针织服装,毛针织服装,家用纺织品和梭织服装等[1].同美国、加拿大、欧盟、日本、澳大利亚、中东、拉美、香港、澳门、俄罗斯及周边国家和地区,近千家客户拥有稳定的贸易关系.该公司年均进出口额达7000 多万美元,2000 年就已跻身中国进出口500 强,亦是天津市出口五十强之一.
二、万泰公司进入国际市场模式
进入国际市场模式是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划.进入模式的选择是企业最关键的战略决策之一,因为它将直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量资源的投入,因而如果开始选择不当,就会造成损失.这就要求企业在选择进入模式时要进行深入地分析和准确的判断.企业可以有多种进入模式,包括：出口进入模式,具体包括直接出口和间接出口；契约进入模式,具体包括许可证、特许经营、管理合同、合同制造交钥匙工程；投资进入模式,具体包括合资经营和独资经营.出口一直被作为企业进入国际市场的重要方式.万泰公司主要产品包括棉针织服装,毛针织服装,家用纺织品和梭织服装等,主要通过直接出口方式进入国际市场.
国际市场产品策略:冯军分析打国际市场策略
三、万泰公司的国际市场营销策略整合
国际市场营销组合策略包括产品策略、论文范文策略、分销渠道策略和促销策略.开拓国际市场成败与否,在很大程度上取决于企业是否采取一整套行之有效的国际市场营销组合策略,它是企业国际市场整体营销方案中的关键[2].万泰公司要针对国际市场上所面临的种种外部环境因素及企业自身的条件,将公司内部可控的市场营销因素进行最佳组合,使其发挥整体协同作用.
(一)产品策略—加强企业管理,创建国际品牌
目前,我国纺织服装工业普遍存在着结构性矛盾突出、技术水平低、装配落后、企业组织结构不合理、原料的生产与流通体制不畅、原有的劳动力成本优势被其他发展中国家迎头赶上等问题.面对加入WTO 后的机遇和挑战,万泰公司积极思考对策,采取相应措施,努力提高国际竞争力.如：适应形势需要,优化产品结构；实施创名牌策略,扩大销售,争夺和占领国际市场；实施市场多元化策略；实施产品差异化策略；调整生产布局,发挥比较优势；提高全面质量管理水平；适应环保要求,开发绿色产品[3].
(二)论文范文策略—按照市场趋势,科学制定论文范文
产品论文范文的高低往往直接关系到该产品在国际市场上的竞争地位和市场占有率的高低.公司制定出恰当的国际市场论文范文策略来保证产品顺利打入并占领目标国际市场.论文范文要合理、灵活多变；分档定价,优质高价；在制定论文范文的时候,考虑汇率的问题.
(三)分销渠道策略—利用互联网络,拓展营销渠道
在国外市场上经营中国纺织品和成衣的绝大部分是外国进口商和批发商,中国企业基本上只负责按来样订单生产,目前万泰公司也仅处于二级供货商的地位.要改变这种状况,一方面可选择比较好的销售渠道,直接进入国外的销售网,例如利用*制；另一方面,可以充分利用自己的力量,组建在国外的经销网络.其相应的措施为：减少销售的中间环节；因地制宜,采取相应不同的分销方法；选择适当的中间商；利用国际互联网的优势.
(四)促销策略—采取灵活的促销方式,争取市场份额
促销策略是国际市场营销组合策略中最活跃一环,而且随着企业参与国际市场程度的加深,促销活动的重要性也随之增大.在开拓国际市场的过程中通过多种促销方式的采用,可以向消费者传递丰富而极具魅力的产品信息,树立良好的企业形象,从而提高销售额,扩大企业知名度,同时最大限度地满足顾客的需求.我国出口的纺织品服装质量好,数量多,但是知名度不高,最主要的原因之一是没有采取有效的促销方式.因此公司要根据不同的品牌产品和不同东道国的环境,采取时装表演、博览会、体育比赛、文艺交往、广告宣传等不同的促销方式.还用名人效应等一切可以利用的机会进行宣传,扩大和提高纺织品和服装的知名度.
四、结论
对万泰公司来说,加入世界贸易组织后,国际贸易规则及公司的外部贸易环境有了重大的变化,国际竞争更加激烈.万泰公司通过出口方式将产品打入国际市场,应更注重国际市场营销中的产品策略、论文范文策略、渠道策略以及促销策略,发挥自身优势,转变劣势,直面挑战,取得更大的成功.
参考文献
[1] 施禹之. WTO 与中国纺织工业》中国纺织出版社,2001 年
[2] 韦建华. 提升我国纺织工业国际竞争力迎接WTO 的挑战, 上海企业,2001 年
[3] 江维. 加入WTO 后的中国棉纺织业存在的问题与改进对策,经济管理2002 年
作者简介：齐述丽,硕士研究生,河北联合大学轻工学院 教师,研究方向：国际贸易与经济发展.
总结：本论文主要论述了国际市场策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
国际市场产品策略引用文献:
[1] 市场营销和产品策略毕业论文模板范文 市场营销和产品策略相关论文怎么写8000字
[2] 比较好写的国际贸易市场营销论文题目 国际贸易市场营销毕业论文题目怎么定
[3] 经典国际市场营销论文题目 国际市场营销毕业论文题目怎样定
