简介:关于杂志商家方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关杂志商家论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
文／陈燕玉 林宗儒
摘 要：本文以高校为DM杂志发行研究对象,通过组织人员进行校园市场分析,组建采编队伍编写杂志,同时在发行一定数量杂志后进行定量分析,重点研究DM杂志如何在高校内实现有效运营.试图寻找一条针对校园的推广运营DM杂志之路,形成校园的固定产业,引导校园文化建设,同时实现学生在校无缝创业.
关键词：DM；高校；广告；营销
DM是英文Direct mail的缩写,指的是快讯商品广告,一般由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式进行宣传,是最重要的促销方式之一.校园DM杂志（Campus Direct mailMagazine）就是校园直投杂志的意思,与其他媒介的显著区别在于DM可以直接将广告信息传送给真正的受众.在福州地区有很多种杂志,但是目前并没有针对高校学生的杂志,尤其是类似DM这种校园广告商品直投杂志.当下校园营销方式较少且效果不理想,弊端明显,商家盲目乱发自家宣传单页或者是宣传卡片,给校园环境带来了很多卫生问题,也很容易产生负面影响.如何找出有效途径,促成针对高校市场正确营销是广大商家目前迫切需要考虑的问题.
时代商家杂志:《时代商家》杂志宣传片
一、DM杂志市场环境分析
(一）校园主营业务划分
1.旅游市场
在繁忙而又多彩的大学,旅游成为大多学生课余时间放松的方式,而就近旅游也成为高校旅游的首选.
2.美食市场
美食,在当代社会成为一种时尚,吃什么,在什么地方吃,也越变越有讲究.
3.通信市场
在电子商务为时代,在校大学生对于信息的处理和运用投入的花费相对较多.手机、电脑等论文范文的支出在其总论文范文支出中占有相当大的比例.
4.娱乐消费品市场
如今娱乐消费品开始占据人们生活的一大部分,从电脑,随身听、mp3、到U盘等娱乐设备,其产品的市场占有率很大,但其售卖周期相对短暂,通过校园零距离销售和现场咨询宣传,能给商家带来无限的商机.
5.培训市场
随着社会就业形势严峻性的加剧,各个高校的学生开始寻找更多的途径以增加自己的资本.因而各类的培训项目应运而生.通过DM杂志能有效地为其进行宣传.
(二）大学生基本消费特征分析
以福州外语外贸学院为例,学生消费额在900元到1000元的占总数的27%.消费额在1400元到1600元之间的比例占总数的42%.大学生的消费水平总体在1200元左右.包括基本生活费、购买书籍杂志、娱乐、旅游论文范文、交际论文范文等.其中情感消费和交际消费比重持续增加.高校附近餐厅的生意火爆其主要消费群体就是大学生.但同时由于消费能力有限,大学生们在花钱时往往会比较慎重,力求以最低的论文范文获得最大的实惠,因而他们会尽量搜索哪些物美价廉的物品,在流行与实用之间,更多的大学生选择的是实用.DM杂志正好能为他们在信息相对闭塞中提供更多的资讯.
二、高校DM杂志运营的有效开展
DM杂志的出现既能美化校园环境,还能降低商家宣传成本,降低终端售价,给学生带来实惠.
以福州外语外贸学院为例,随着学校招生人数的扩大,高校学生消费促进周边地区经济发展,必然会带动更多商家入驻校园和学校周边地区.DM杂志将借助这一趋势,以服务学生为宗旨,联盟商家,谋求自身发展.
福外DM杂志将打破以往DM杂志以纸质印刷品为媒介定点传播的形式.利用新媒体网络,设计电子版DM杂志,并建立论文范文微博微信和APP客户端.通过网络媒体进行宣传营销,扩大自身辐射和影响力.稳定运营后,待技术、资金、运营团队成熟后建立论文范文网站论坛,通过论文范文网站可进行B2C模式运营,实现在线订餐*超市商品等模式. 在DM杂志的具体运营中我们实施了以下几个环节：
1、前期调研.包括：(1)派发DM调查问卷 (2)收集校园内商家广告传单 (3)分析商家,寻求合作对象 (4)回收调查问卷,并进行数据分析.
2、团队分工.包括：(1)团队分工学习iebook软件,设计版面 (2)确立职位及职责（工作细分到个人）(3)讨论确定DM杂志版面模块及内容.
3、具体DM杂志定位.基于校园学生消费特点,主要针对培训类,通讯类,电子类,化妆服饰类,饮食类,旅游类等.拟定发行周期：月刊.投放数量：第一期5000本,以后每期逐步增加.杂志性质：免费直投广告杂志(DM)投放对象：福州外语外贸学院师生群体.投放内容：(1)考证相关 (2)*事宜 (3)实习资讯 (4)福外美食 (5)淡妆浓抹 (6)跳蚤市场 (7)周边旅游等.
4、校园内线下推广发行方法.包括：(1)投递印刷品至学生宿舍 (2)投递印刷品至晚自习班级教室 (3)投放印刷品至图书馆阅览室等公共场所 (4)通过食堂的公共多媒体设备播放电子版DM杂志期刊 (5)通过加盟商家门店投放印刷品 (6)与高校团委学生会、社团等学生组织互动.
5、校园内线上推广发行方法.包括：(1)通过邮件形式发送电子版DM杂志到学校学生邮箱中.(2)建立DM杂志论文范文微博与论文范文微信平台,通过微博与微信平台宣传DM杂志,并借助平台吸引粉丝.每天推送服务消息,并设计微博、微信活动.(3)DM杂志运营一段时间后,根据市场反馈.可设计制作DM杂志APP软件客户端.用户可下载客户端进行在线购买超市商品,校园订餐,预定用餐,在线团购等消费形式.(4)待技术、资金、运营团队成熟后成立论文范文网站,通过论文范文网站可进行B2C模式运营,实现在线订餐*超市商品买电影票等模式.
6、高校DM杂志盈利模式分析.DM杂志的盈利来源主要来自商家和消费者.(1)商家：一部分商家与DM杂志达成合作关系,通过付出一定的论文范文获得DM杂志版面的使用权.(2)消费者：一部分消费者通过DM杂志跳蚤市场这个版面获取自己需要的物品,需付出一定的*论文范文.
三、高校DM杂志运营过程中面临的问题
1.和商家利益划分
在和商家利益划分中,我们必须面对两类的商家.一是为我们印刷材料的商家,DM杂志的成本高低直接取决于这样的商家；二是将广告内容放在我们杂志上的商家,这类商家需要我们首先对学生的市场进行分析,对比后再对这类商家进行商谈,利益划分细致到每页杂志的发行成本.而我们的收益主要来源与这类商家.而我们也必须考虑如何能维持我们与商家之间的关系,如何能够长期合作下去.
2.制作成本
且不谈在整个福州市亦或者是在长乐市,实际上,在国内很多的中小城市,DM杂志还属于奢侈的消费品,也正是它高昂的成本,才使DM杂志在发行上很“吝啬”.而在我们学校内,发行DM杂志更具有挑战性.因杂志是免费的,因被分发者的不珍惜不免会造成浪费.如果没有对校内的消费群体进行分门别类,进而针对性地分发杂志,将造成更大的浪费.
3.推广力度
因DM杂志为定期发放的杂志,因此它存在着某些方面的不足.在推广力度上,相比较于轻薄的传单,因它的小本成册,消费者显然会对它手下留情,不会轻易将它作为垃圾丢弃.但在另一方面,因为它的定期投放这一特点,使得它不能像电子媒体那样每日更新,每天注入新鲜内容,因为它这一不灵活性,造成了它与商家合作过程的一些局限.
4.产品竞争压力
在我校园当中,类似DM杂志性质的广告很常见.最为普遍的是传单,以传单方式来进行宣传是我校中最普遍的一种方式.而这些传单印刷样式五花八门,内容丰富多彩,内容涵盖了我们所要创作的DM杂志的内容,甚至更为广泛,有卖化妆品、二手交易、电子产品,网店宣传、饮食类等.因此,这些传单也给我们的DM杂志发展带来了一定压力.
四、探索高校DM杂志长期发展之路
(一）网络营销时代的数据库经营
网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式.是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为.这里所指的网络不仅包括互联网（Internet）,还应该包括外联网（Extranet）,即以及内联网（Intranet）,即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台.DM杂志有两类数据库资源,一类是直接数据库,这些资料来自商家,由杂志传统意义上的市场部、*部进行维持；另一类称为间接数据库,也就是所谓的DM杂志的读者资料,由杂志发行部进行搜集和维系,虽然DM杂志是免费的,并不能通过发行获得收入,但间接数据库却非常重要,它是DM杂志在争取商家投放广告的一个重要卖点.
数据库信息的构建直接关系到DM杂志的成本运营、利润实现与否等DM杂志所在公司的生存问题.在网络营销时代更应着重收集客户数据库的资料,包括商家所在行业的成熟度、业内地位、企业规模大小、成立时间等客户基本背景资料,已经合作的广告内容、广告投放频率、客户所喜好的广告风格、投放位置选择等客户偏好信息,对本杂志的满意度以及忠诚度等等合作信息,这些都关系到对该商家的投入成本、维护力度甚至关系到合作是否能顺利进行.
此外间接资料库意味着对市场的了解程度,其着重点在于消费者.因而对固定消费者的性别、年龄、居住地点、教育程度、收入水平、家庭婚姻状况,甚至购物习惯、消费心理、爱好等一切有用信息要着重进行记录整理.
(二）增加读者吸引力
1.增加外观的吸引力
封面是DM杂志的眼睛.封面应做到精美,但又不过分花哨.除了吸引受众外,封面还应起到自我介绍的作用,让客户一看封面就明白其基本的内容.
大众读者对一本杂志的注意力一般是在短暂时间内就已经决定的,这是由读者们的阅读DM杂志的休闲心理决定的.因而在读图时代,DM杂志应增加图片的比例,尤其是精美的照片.通过大量使用图片表达内容,图文并茂,使读者对杂志具有更强的阅读兴趣.
2.DM杂志内容丰富化
在信息化时代,如何增加读者对DM杂志的兴趣,其内容的实用性非常重要.一本DM杂志容纳内容有限,因而应针对我们上面所强调的几个市场着重进行信息的整理.对商家而言如何有效地及早的传递其商品资讯是非常重要的.同时我们在满足客户广告需求的基础上可以适当的增加辅助内容,如笑话、脑筋急转弯、智力题、猜谜等,即提供广告信息,又为人们生活增添喜悦,与受众产生互动,又避免DM杂志的内容单一,从而最终建立起一个稳定的读者群.
(三）深化高校DM杂志品牌内涵
1.进行精确的品牌定位
高校DM杂志是以校园为依托,以大学文化为内核,倡导高品味、精英的消费文化心态,让大学生深度了解、认知全方位知识,以引导潮流、引导消费的免费直投DM杂志.我们要树立我们的品牌风格——实用、贴近、时尚、健康 .
实用：为学生提供我们合作商家的最新折扣、产品和服务；贴近：用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴；时尚：走在潮流前沿,引领校园时尚；健康：生动、有趣、活力四射.
2.进行DM杂志差异性营销
高校DM杂志的差异性营销强调杂志的独特性.我们在建立间接数据库的时候就明白了自己的消费群体在哪里,因而在考量“究竟是广告最重要,还是读者重要”,这个问题上我们应明确对任何媒体而言,受众都是第一位的,以针对性的内容来吸引受众,以受众来吸引广告投放,才是长期稳定的获利之道.
高校DM杂志既要利用自身的优势保持与其他媒体的异质化竞争,更要让读者在众多的DM杂志中对其情有独钟.而对DM杂志的读者调查中不难发现,个性化、特色是DM杂志吸引他们的最重要的特征；另一方面,还要坚持内容原创,坚持原创的DM杂志在精心编辑杂志内容的同时逐渐形成了自己独特的风格,这样既能吸引到新读者也能维持老读者的忠诚度.
(四）高校DM杂志会员制考量分析
通过签约一些特约商家加盟高校DM杂志,做为一批可在杂志上长期登载专栏促销广告的广告客户,条件是缴纳一年加盟费,每登载一次促销广告则另收费；同时签约读者为会员,每名会员缴纳一定论文范文,获得一张会员卡,会员持该会员卡可以随时到我们签约的商家享受优惠折扣；会员读者还可每季获得一本投送到户的会员专刊.
总的说来本文以福州外语外贸学院作为DM杂志发行研究对象,重点探索尝试推广DM杂志在学校内的有效运营.通过该项目的经营环境、业务情况的分析着力为之寻找一条针对校园的推广运营DM杂志之路,并形成校园的固定产业,引导校园文化建设,最终实现学生在校无缝创业.
参考文献:
[1] 尉天桥,吴思媛.论分众传播时代DM杂志的编辑工作—以《写字楼》为例 [J]合肥：合肥学院学报,2012.9
[2] 孙娇钗.我国DM杂志的运作现状和发展思路研究 [J].重庆：重庆大学,2009.
[3] 陈燕华.分众传播时代的DM杂志分析[D].厦门：厦门大学,2007.
作者简介：陈燕玉,单位：福州外语外贸学院；林宗儒,单位：福州外语外贸学院.
总结：本论文为您写杂志商家毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
时代商家杂志引用文献:
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