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春秋时曹刿曰：“夫战,勇气也.”古希腊哲学家说： “勇气减轻了命运的打击.”刘邓大国挺进大别山时喊： “狭路相逢勇者胜！”古今中外的大量鲜活事例都证明这样一个道理：当两军对垒之时,唯有勇猛刚毅者,方能所向披靡、战无不胜.竞争白热的电视江湖,亦常出现短兵相接的惨烈局面,“61号令”的出台更增加了各大枭雄正面交锋的机会.挂帅中国第一地面频道,论文范文及其将士们勇往直前,2009年斩获了4个亿的广告收入.面对2010年激烈的行业态势,这位齐鲁勇士将如何演绎“勇者胜、勇者王”的江湖传统?调侃：保持童真却“升”不逢时
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论文范文正式接任齐鲁电视台广告部主任这一要职是在2009年6月1号,这个冥冥之中的特殊日子,被论文范文理解为自己“依然保持着一颗纯真的童心”.要是6和1相结合仅仅是联想到儿童节,论文范文的上任时间算不上有太多的波澜壮阔.但如果这两个数字组合成一个让全国电视台广告部主任都为之愁云密布的词汇——“61号令”,那么论文范文的上任就具有了很强的戏剧色彩,一贯自诩拥有阳光心态的他,有时也难免戏谑地感慨自己“升”不逢时.实际上,上任不久的论文范文就遭遇到论文范文颁发的“61号令”, “作为山东广电的一面旗帜,齐鲁台长期以来严格执行政策规定,前几任领导没有进行任何违规投放,到我这里也肯定不会出现”,论文范文告诉《广告主》.尽管齐鲁台纯净的广告环境给用户带来了良好的传播体验和极高的投资回报率,然而在“广电新政”的迷局下,人们还是可以清晰地感受到论文范文所面临的巨大压力,“广告时间压缩了,但任务肯定要保持12-13%的增长”.而在此之前,还有一个不利影响就是山东电视收视率考量办法由日记卡改为收视仪.这种改变直接导致强势媒体受冲击,弱势媒体反倒被忽略,这种情况被论文范文称之为“杀富济贫”.站在营销狭路上,论文范文深知自己肩负的重担.
出招：涨的不仅是论文范文,关键是价值
在激荡的营销环境中,齐鲁电视台应该如何出击?按照论文范文的分析,在全国电视台的一片“涨”声中,齐鲁台要打赢营销这场硬仗, “涨价”也是情非得已.他认为,问题的关键在于涨价后如何为客户带来更高的投资价值,进而让他们理解并支持调价政策.从整体来看,广告环境的进一步优化将会提升广告效果. “同样的一笔投入以前可以播10条广告,而现在只能播8条了,看似广告时间减少了,然而广告效果却是增加了”.除此之外,对节目和收视具有深入洞察和独到研究的论文范文也给了客户强大的信心, “齐鲁电视台每次改版都是大胆甚至看似冒险性的尝试,但每次都带来了收视率的迅猛提升.”除了广告环境的优化、收视率的提升保证广告价值增长外,齐鲁电视台还充分利用自己在区域市场的巨大传播优势,实现线上传播和线下互动的有效整合.目前齐鲁台整合了超联传媒、常青藤传媒、新农村院线三大媒体（本刊2010年第1期有专文报道）,对于在电视台投放的客户,传统强势媒体齐鲁台与三个新媒体1+3的组合模式,使传播的影响力直达消费终端,有效地提升了客户的投资回报率,降低了电视涨价带来的风险.
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