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李旭阳 li_xuyang@ccw.com.cn
要么狠,要么滚.这句话很适合华为的企业业务.
华为宣称自己进入企业业务的豪言犹在耳旁,如今看来还真不是玩闹.自2011 年开始,从服务器存储到网络安全,从数据中心云计算到认证培训路由交换模拟器,华为企业IT 产品的推出频率不仅多,而且快.在上周华为自己的云计算大会上,FusionCube 一体机的发布更让人们对华为企业业务的认知上升了一个层次：华为是吃定企业业务了.
华为企业文化:企业传奇！ -- 华为企业业务BG 2012年终晚会搞笑视频
要么狠,迅速完善产品线和技术储备,最后做到人无我有、人有我优；要么滚,先试水一把探探情况,苗头不对再赶紧撤.华为无疑选择了前一种.曾经有人给华为冠以“狼性文化”标签,尽管华为内部并不喜欢这个粗暴的标识,但它的企业业务确实正在以凶猛的势头抢占其它厂商的产品份额,至少在中国是这样.
华为抢食的对象其实很明显.以FusionCube 一体机为例,直面的竞争对手无外乎那么几家：甲骨文的Exadata、Exalogic 和Exalytics,IBM 的PureSystem 和Netezza 家族,SAP 的HANA.一体机有很大的利润空间,以甲骨文Exadata 举例,一台满配全机架的Exdata V2 论文范文论文范文为720 万美元左右.虽有国外网站爆料说其软件论文范文可以打到三折,硬件论文范文打七折,但就这种折扣幅度算下来整机应该也在百万美元左右.
不过,想要卖这种机器,华为依然还是要迈过几个门槛.首先,这机器怎么卖?从目前一体机的售卖方式来看,无论甲骨文、IBM 还是SAP,都是在主要强调数据库、中间件等软件的作用,硬件只是一个能够保证应用高效高可用运转的平台.即使像Vblock 或者FlexPod这类以硬件厂商为主导的产品,也少不了VMware 原厂的支持.更何况, 主营Vblock 产品的合资公司VCE 依然还在亏损.不过,从目前有限的资料来看,华为FusionCube更多的是强调其硬件架构、固态存储在性能上的优势和“一站式”维护,但是对同微软、SAP、用友等合作伙伴的合作细节却语焉不详.
另外,还要提个有些上不了台面的话题,一体机因为规格、架构都很独特,所以在投标时就比较难办.事实上,这个话题在微博上也引发了一些讨论,和笔者持同样观点的不在少数.“标书‘写死’了别家参与不了,可是按普通产品招标一体机,论文范文又不占优势.”有网友这样表示.
这个一体机产品看似出身波澜不惊,实际上其从研发、售前到销售、市场,都给华为企业业务提出了新的挑战.
总的来说,FusionCube 是个好东西,它告诉我们,中国产品不是只有低端货、山寨货.华为是个好企业,尽管它也要赚钱也有阴暗面,不过至少其在产品上不糊弄用户.
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