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花钱买“烂箱”
张 松
意大利设计师弗朗西斯毕业后进入了父亲的箱包公司工作.他发现自家的产品大多设计雷同,论文范文、质量也没有优势,在市场上没什么竞争力.如果想脱颖而出,必须突出箱包的个性,至于如何突破,他也没有好办法.
一次,弗朗西斯和朋友一起出国旅行.在托运行李时,他特意嘱咐工作人员,不要损坏自己的新箱子.但当他们到达后,弗朗西斯却发现他的旅行箱被剐了很多划痕,朋友的箱子也被摔凹了一角.朋友苦笑着说：“还不如带一个破箱子,至少不会心疼.”弗朗西斯听了,心中一动：“我何不设计一款让人不心疼的烂箱子呢？”回去后,他花了一年半时间设计出了一款“烂箱”,箱子表面全是高低不平的坑.
样品出来后,遭到很多人反对,人们认为消费者不会买单.于是,弗朗西斯又开始了另类的营销活动.他策划了一个“破箱子破摔”的活动,请网友录下乱扔乱摔箱子的视频,再上传到网上.这些视频中,不管人们怎么乱扔乱摔“烂箱”,都看不出箱子有丝毫损坏,因为它们已经够“破”了.这立刻引起了大家的关注,“烂箱”不仅迅速被市场接受,更被看作是新的时尚,连明星也带着“烂箱”频频出镜.
游戏让零售回暖
李晓燕
2014 年末,人们惊奇地发现,美国著名零售商塔吉特的论文范文论文范文发生了很大变化.在主页一侧,添加了诸如滑雪、钓鱼、打地鼠等免费游戏入口.许多人都被那几款有趣又易学的游戏所吸引,闲暇时会去那里消遣一会儿.
看到这种情况,有些人产生了疑问,塔吉特是被零售业的不景气搞昏头了吧？要不怎么会做出如此不靠谱的事情.以前没有游戏入口时,人们会看看店铺优惠活动,浏览下商品.可如今,诱人的游戏大大分散了人们的注意力,好多人根本无暇理会商品.
可一段时间后,塔吉特方面却传来了营业额大幅提高的消息.这是怎么回事？塔吉特在这次怪异行为的背后玩了什么花样？
最终,玩游戏的人揭晓了答案——塔吉特在游戏里设置了许多解锁限时兑换码的环节,兑换码可以在游戏中兑换道具、服装、技能等.但想要得到这些兑换码,人们就要去塔吉特的零售店领取.
别小看这个不起眼的环节,它给塔吉特带来了极大的收益.大多数去店里的人,都不会取完兑换码就走,而是抱着顺便逛逛的态度,在店里待一阵子,这样一来,往往就会买许多计划外的东西.借此,塔吉特迎来了零售业的回暖.
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很多时候,我们只有运用逆向思维,敢于创新,才能在激烈的竞争中脱颖而出.
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