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扈邑
做特卖的唯品会,绝对是一家比58同城更神奇的网站———2012 年3月“流血上市”,引发业界普遍看衰,但在当年第四季度,它却奇迹般盈利；2013 年上半年,京东、当当网、天猫、凡客等电商巨头眼红其特卖模式赚钱,纷纷上线特卖频道,但在众多对手的围追堵截下,唯品会依然毫发无伤.
唯品会2013 年第三季度净营收为3.837 亿美元,净利润达1200 万美元,季度营收仍旧保持近150%的增速.值得一提的是,这已经是唯品会连续四个季度实现盈利,在当前电商普遍亏损的情况下,这一成绩令对手刮目相看.
唯品会的特卖模式并不复杂,说白了就是以限时抢购的形式,定期定时帮鞋服品牌商家以较低折扣清理库存尾货,通过向商家收取佣金获利.而支持这一模式在市场上大放异彩的,是当前鞋服企业的高库存红利.高库存压力让李宁、耐克等鞋服企业苦不堪言,而特卖模式恰好成为了它们清理库存的最好通道.
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另外,唯品会避开巨头云集的一线城市,全力聚焦二三线城市的市场定位,也为其发展壮大拓宽了空间.相比一线城市打折促销论文范文上演,二三线城市的商品丰富程度存在巨大差距,折扣力度也相对较小,对论文范文敏感的用户,自然愿意为唯品会买单.
基于以上两点,唯品会用5 年时间建立起了自己高毛利率、高重复购买率、强大的买手团队、紧密的供应商关系等竞争壁垒,这不但避免了一线市场的红海竞争,在电商巨头裹挟流量和规模优势来袭时,也可以岿然不动.
不过,唯品会真的能凭借闪购模式一直火下去吗?首先,随着京东、天猫、凡客等电商巨头,以及聚尚网、天品网、魅力惠等闪购网站的进入,由唯品会把控的品牌尾货特卖市场的竞争,将日益惨烈.而目前唯品会之所以还没被击倒,一方面是因为它有先发优势,在特卖模式所需要的人才、服务、品牌知名度等方面略胜一筹,但更重要的是电商巨头并未把特卖作为核心经营类目,只是当做一种补充项目.即便如此,唯品会还是受到了不小冲击.唯品会向商家收取的佣金比例是20%-26%,凡客却降到了5%,这已经引发不少商家从唯品会奔向凡客.如果其他巨头也纷纷效仿,唯品会必将失去大量品牌供应商.
其次,唯品会一直宣称自己要成为未来中国折扣零售的巨无霸,但目前其所依赖的库存红利正在减少.鞋服企业进行库存清仓,一直是周期性活动,虽然会长期存在,但在经历了前几年的库存暴增痛苦后,目前李宁、七匹狼等知名品牌,正努力加大对库存的管理,力求将库存量控制在合理范围内；另外,对于这些品牌企业来说,在特卖平台清库存,也不利于自身品牌的发展,为了保护品牌价值,减少在特卖平台上清货,也是势在必行.如果供货减少,唯品会估计会降温.
目前,趁电商巨头还未全力进入尾货特卖市场,聚尚网、天品网等后起之秀还尚不足以与自己抗衡,唯品会已开始扩充商品品类、扩展新用户,同时明年还准备自建仓库,提高货物妥投率.不过,这些措施能否为其在未来的市场竞争中加码,还有待进一步观察.
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