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海信空调联手苏宁,加快“淘汰定速”进程

主题:海信 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-02-29

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本刊记者 于昊

2015 年7 月9 日,海信电器和苏宁云商两支股票仍在停牌,但海信空调与苏宁为促进空调销售的合作并没有停歇.在6 月11 日宣布三年内全面淘汰定速空调战略后不足1 个月,海信就联合苏宁发起“定速空调清场行动”.2016 冷冻年度,苏宁渠道内将找不到海信定速冷暖空调的身影.

海信战略急进

海信空调的“淘汰定速”战略进展神速.海信空调总经理田野表示,此次与苏宁的合作是海信空调“三专战略”(专注变频、专注精品、专注用户体验)的重要部分.其中,最重要的两项内容是,苏宁全国渠道签下50 万台海信精品变频空调订单,并于7 月发起“定速清场行动”;海信空调成立“5 亿元变频补贴基金”,其中2 亿元用于补贴苏宁渠道.

据苏宁云商集团运营总部执行总裁李斌介绍,自2015 年8 月1 日起,除华南单冷机外,苏宁渠道将全面停止海信定速空调的销售.同时,双方将基于大数据分析,精准锁定消费者需求,依托C2B 反向论文范文变频空调.针对换新用户,苏宁和海信将联合推出2 亿元“变频补贴”和最高10%的“以旧换新补贴”,全面普及全直流变频空调.

田野表示,海信“淘汰定速”战略将在全国范围内以六方面具体内容全面铺开.一是借助苏宁实现50 万台智能变频空调的销售,二是设立“5 亿元变频补贴基金”,三是自8 月起在苏宁系统内全面停止定速空调的销售,四是立刻展开为期50 天的大规模变频空调普及活动,五是在全国范围内推出“定速空调全城大搜捕”活动,为“定速换变频”提供100 600 元的论文范文补贴,六是将在全国30 多个重点城市开启变频空调大型巡展活动.

苏宁空调事业部总经理郭晓伟对《电器》记者表示,目前空调零售终端销售压力巨大,但苏宁仍看好一二级城市每年1200 万台的“换新”需求和三四级市场的刚性需求.海信“淘汰定速”战略将激发一二级城市的“换新”需求,苏宁看好这一战略的实施.

苏宁摇旗呐喊

对于海信淘汰定速空调的大动作,苏宁在第一时间提供了最有力的支持.郭晓伟对《电器》记者表示,目前在苏宁系统内,海信定速空调的销售占比最低,具有淘汰定速空调、普及变频空调的先天优势.苏宁系统内2015 年变频空调的零售量占比已经超过70%,且线上还有巨大的变频空调拓展空间,因此,苏宁也将借助与海信的合作,加大力度拓展变频空调的销售.

事实上,苏宁与海信空调的合作深入已久.李斌提供的数据显示,从1990 年至今的25 年时间里,苏宁共计售出约11.25亿台家电,其中共售出空调1.4 亿台.“作为变频空调的领先者,海信在苏宁空调大数据中占据了非常大的占比.”

据李斌介绍,苏宁已经实现POS 端、PC 端、移动端、TV 端的四端全流程购物体验,打造出供应商主流新品的首销平台、核心单品的畅销平台、品牌形象的推广平台和资源价值的整合平台.作为战略合作伙伴,苏宁与海信在供应链协同、差异化营销、C2B 论文范文等方面都开展了深度的合作.互联网技术和创新驱动不断推动苏宁供应链变革,苏宁通过发展全品类巩固大家电优势,鼓励海信等供应商自主运营产品,苏宁可提供全方位的技术和运营支持.据悉,最快9 月,海信智能空调将入驻苏宁云居.

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值得注意的是,据李斌透露,基于大数据的C2B 论文范文合作,苏宁已经全面整合了美芝压缩机、威灵电机等上游压缩机厂商,直接向行业顶端供应链洽谈采购并锁定压缩机等核心部件,打破了以往由空调品牌工厂向渠道推送式的产品销售模式.对此,《电器》杂志将进行跟进报道,以全面了解上游零配件企业与KA 渠道连锁合作的新销售模式.

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