《华为智能手机国内市场营销策略》
本文是关于智能手机和华为方面开题报告范文与智能手机类本科毕业论文范文.
摘 要：在科技和经济不断发展的今天,手机的普及率越来越高.中国手机市场越来越庞大,华为智能手机在日益激烈的竞争环境下,有着其独特的营销策略和品牌意识,在市场中扮演着重要的角色.本文通过研究华为智能手机的营销现状,进而分析华为智能手机在国内市场的营销环境,并在营销策略方面提出改进建议,希望华为手机在国际市场中能够稳步长远的发展,提高其综合竞争力并给其他手机品牌一些启示和参考.
关键词：华为 智能手机 市场营销 中国
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）05（a）--02
1 华为智能手机营销现状
1.1 华为智能手机业务
华为是全球第六大手机生产厂商,尽管华为在2003年时才开始向供应商提供手机,但短短几年华为便取得了很大的成就.华为在2009年在智能手机领域初露头角,三年后便进入全球智能手机第三位,其下各个运营商更是获得了很大收益.2019年对华为来说是极其不平凡的一年,在美国政府的打压之下,全体华为人迎难而上,共克时艰,聚焦为客户创造价值,尽管没有达到年初预期,但公司整体经营稳健,基本经受住了考验.在世界五百强企业中,有将近一半的企业选择与华为合作,因为华为开启了引领5G的商用进程,并不断为客户打造数字化转型业务.在智能手机处理器方面,华为推出全球最快的910AI处理器及AI集群训练服务.消费市场不断扩大的同时也不断进行完善,进一步带动华为业务的不断增长.
1.2 华为智能手机营销情况
在2019年第三季度的智能手机研究数据报告中,全球智能手机销量相比2018年的同一季度有所下降,主要原因是大多数手机消费者选择了使用寿命更长的中档机型手机,用户手中的智能手机更换频率较低是一个因素,另一个因素是因为大多数人更期待5G的完善与普及后再做购买.在全球智能手机销量中,华为仅次于三星手机占据全球市场的第二大交易,超过了苹果.华为智能手机是全球前五位中同比增长最大的销售企业,其大部分销售量是在国内完成,有四千多万部手机销售量.尽管在2019年华为市场遭到多方面影响,但其整体表现仍旧良好,成功地实现了其营销的卓越成就.
1.3 华为智能手机营销存在的问题
华为智能手机在电商渠道的销售非常混乱,没有专业的管理.华为手机主推荣耀和华为两大品牌,前者主要在线上销售,而后者主要依靠商.华为内部团队大多不直接参与销售.华为手机中国区代表和省级销售代表都分别与电商企业有合作关系,造成华为智能手机有很多独立级别的合作关系.此外,华为智能手机在互联网销售和软件开发方面明显不足于其硬件研发.华为通过低价高质量的营销策略获得了广大的消费群体,但一旦其增高,极有可能失去大部分客户人群,因其在用户体验和品牌影响力方面仍有欠缺.长此以往,若华为不改变其发展模式,很容易在竞争激烈的智能手机市场失去竞争优势.
2 华为智能手机在国内市场的营销环境分析
2.1 宏观环境
经济全球化带动着各个国家之间的相互联系,在各个方面的发展也日益相互渗透.在经济方面,世界经济和各国的经济建立了密切的联系,尤其是跨国公司频繁的业务往来,在异地都有着开发、生产、科研,并不断扩大生产需求.基于此,互联网等通信服务也随之高速发展.我国自从加入国际世贸组织后,经济发展也非常迅猛.在日益增长的市场需求下,人们对手机的消费也不断增加.我国人口数量众多,加之政府实行了一系列简化审批政策并完善市场经济体制,华为智能手机在中国市场有着良好的发展优势.此外,随着进出口限制的改善,华为坚持开放政策,积极学习国外先进的战略,扩大全球化视角,并不断开辟海外市场,这些都有利于华为智能手机在全球的不断发展与整合.
2.2 内部环境
华为十分注重对于产品的研发,其内部有将近一半的员工从事研发工作,并且每年企业内部都会投入大量资金进行研发,以此保证华为的技术和储备在世界领先.在国际运营商中,华为凭借着其不断的努力,建立了属于自己的品牌形象,并具有一定的知信度.华为的“狼性”文化已经在业界广为流传,团结、奉献、公平、创新是其文化象征.同时,相对于发达国家,华为的人力成本相对较低,并有着独特的人力资源管理文化,加上先进的技术流程,使得华为有了高质量低成本的竞争优势.
2.3 竞争对手
华为在不同领域都有其竞争对手,主要表现在：在运营网络方面的竞争对手主要是爱立信和中兴;在企业业务方面,广为人知的主要是微软、亚马逊、戴尔;而目前,智能手机方面华为也有着强大的竞争对手.广大消费群体对智能手机关注主要分布在2000～3000元的段,但最具竞争力的产品却停留在了高端市场,并且500万像素及以上的高端手机竞争力突出.目前,智能手机进入“八核时代”,很多公司旗下的品牌手机都拥有全新架构的处理器,更快的操作速度,更强的游戏体验.但在智能终端方面,华为的主要竞争对手是小米和三星,其竞争力量不容小觑.
2.4 SWOT分析
（1）优势分析.不同国家有不同的风俗习惯、文化特色以及消费爱好,对于国产智能手机生产商在中国则有一定的本土优势,更了解国内人容易接受与喜欢的手机性能以及外观功能等.相比之下能准确地把握消费者心理和消费行为习惯,因此华为智能手机更容易在人口众多的中国市场建立竞争优势,具有一定的影响力.此外,在中国市场的长期发展中建立了一定的销售渠道,合作的运营商占据国内巨头,其互联网技术都颇为先进,通过与这些先进的电商进行合作销售,开辟了华为市场的销售渠道,并建立了完整的網络链,在市场竞争中面临的壁垒比较少.
（2）劣势分析.虽然华为手机逐渐在国内市场中具有一定的影响力,但由于华为智能手机生厂商在过去很长的一段时间不注重品牌效应,加上山寨机不断增长,华为智能手机的品牌效果在消费者心中仍然有一定的不足之处.此外,华为在核心竞争力方面侧重于技术研发,而一些核心技术集中在国外生产,国内对发展的第一动态也未能及时跟进,这就造成华为智能手机在国内的核心竞争力偏弱.
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