简介:关于本文可作为枸杞产品方面的大学硕士与本科毕业论文枸杞产品论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
文_新农业 实习编辑_张瑜婧 插画_寒雨
今天讲一粒枸杞,它创造了一个奇迹,用现在很时髦的一句话,称之为逆袭.从这粒枸杞的故事跟大家讲一讲农产品如何做性感营销.
一说农产品,我们很多时候都会把它等同于土特产,土得掉渣东西怎么会跟性感沾边呢其实农业企业土一点不怕,农业企业小一点也不怕.但是如果农业企业不性感,它就没有了市场价值.性感是什么呢性感就是魅力,性感就是价值,性感就是吸引我们的理由,让我们看看一粒枸杞如何华丽转身,从原汁原味的土特产,现在变成了非常吸引眼球的明星产品.
把1公斤枸杞卖到4000元
过去三年时间李志起把枸杞从一公斤40元钱卖到了400元钱,又从400元钱卖到了4000元钱.过去,宁夏的枸杞是没有包装的,或仅限于塑料袋包装这个水平上.然而过去的半年当中,枸杞行业发生了两次变化,这两次变化被戏称为“1.0时代的革命”和“2.0时代的革命”,“2.0时代”指的是枸杞行业提出了一个鲜明的概念：免洗枸杞.
可是李志起发现免洗枸杞不能让枸杞卖得更好,也不能让企业得到更好的回报.要想提升枸杞的价值,走出宁夏,走向全国,还需要找产品的核心价值,给它一个与众不同的名称,以及找出差异化的卖点.
说实话枸杞作为农产品,本身非常有特点,但是比产品特点更重要的是产品的故事应该怎么讲.李志起在研究企业的产品资料当中发现,每年第一波下货的枸杞是最受追捧的,营养价值也是最高的.行业内还没有人意识到.李志起就为枸杞添了一个新品种：头茬枸杞.
头茬枸杞概念的提出,让这个包装含着金钥匙出生了.这个产品成功让枸杞论文范文从每公斤40元提高到了592元.在试销阶段的时候,15天就卖了一万盒,造成了断货,远远超出了厂家和经销商的预期.
但李志起没有停下脚步,他认为一粒枸杞还可以变得更加有价值,更加有魅力,形象变得更性感.于是就有了接下来的2000块钱的枸杞.他发现在所有枸杞销售当中,在食品安全特别严峻的情况下,消费者对产品品质更加认可,也更有兴趣了解和购买.
经过深入的研究后,李志起意识到,他手中的每一粒枸杞都经过了755项技术指标的检测,是行业里面最严格的检测标准.在营销层面来看,这就是黄金,是宝藏,是论文范文.所有的产品都是一个个完完全全的零残留的枸杞,完全没有重金属超标.
在当地政府的支持下,李志起提出了一个”小产区珍稀枸杞“的概念,于是每公斤4000元的枸杞诞生,刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售论文范文的记录.在高端客户圈中,它是供不应求的.
由此可见,即使手握资源,拥有独特的产品,但是没有正确的营销、性感出彩的营销,它就是普通的土特产而已,要想将土特产卖好,就必须将土特产重新包装,打造全新的价值体系.
从千元枸杞的案例中,我们可以总结出三个要点.
第一个要点：今天的农产品要想获得最大市场份额,必须锁定“黄金一代”作为目标消费人群.
枸杞深加工产品:【购前须知】天杞园特殊膳食是纯天然枸杞产品科技含量高，配方
如果不首先解决把产品卖给谁这个问题,产品的营销会偏离方向.研究表明,老年人对论文范文敏感,只有25～40岁这个年龄群是最具有购买能力的,也是最有品牌鉴赏能力的消费群体.所以李志起近几年都在这群人身上下功夫.
所以不难发现大众农产品卖给了大众人,高价值的农产品卖给前文所说的“黄金一代”.农业企业不敢把自己的目光锁定在这样的人群,是不会有前途的.
第二个要点：从现在开始农产品的营销一定要坚持把O2O营销模式作为营销的主攻方式.看一看中国两个行业的代表型企业,一个是海尔,一个是苏宁,两者已经完全把自己的业务模式调整为线上和线下相结合.这个是大势所趋.并且就行业模式而言,传统的农业企业做O2O模式,更有优势.
O2O模式就是一张笑脸,如果能够把线上和线下打通,产品的销量有可能会迎来翻番的增长.李志起的枸杞在当地创造了一个销售奇迹,这家店叫中国枸杞博物馆,年销售额超过8500万元,对很多人来说,这已经很不错了.但是如果李志起明年换个地方再造一个博物馆,就可能再造一个奇迹,只要把线上和线下打通,未来是无限的.现在每一个去枸杞博物馆参观的游客拍二维码都得到奖励,每年有30万的游客进入他的数据库,每年线上线下共同发展,何愁销量不好.
第三个要点：做农产品一定要坚持以战略新品作为突破口.做农产品,有两句话要牢记在心,第一句话,产品是企业最大的战略.很多人热衷于空谈战略,每年都要重新制定战略,但是事实证明,产品才应该是企业最大的战略；第二句话是产品创新是企业最重要的核心能力.一个企业说自己有核心竞争力,体现在什么地方呢?如果不能体现在你不断的迭代,推陈出新,那这个企业的根基一定是不稳健的,这个企业的前景值得担忧.要看一个企业有没有这种能力推出新产品,看到的只是它的现状,而不要相信未来和战略.
对于绝大多数的农产品企业来讲,营销是最大的短板,而非产品本身.要洞察消费者的痛点、兴奋点和痒点.现下食品安全问题极度敏感,就更应该时刻站在产品的立场上、品质的立场上打动消费者.从枸杞的例子中大家可以看出,枸杞并没有变化,产品没有变化,只是为枸杞加了一个好的故事,一个好的背景,就能让它的身价翻番.
做好农产品就三点,抓新抓眼抓口碑.如果这三个东西做好了,产品想不火都很难.
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枸杞深加工产品引用文献:
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[2] 产品设计方向论文选题 产品设计论文标题怎么定
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