有关张晓娟：把美丽和健康传播给各地的女性朋友们毕业论文写作资料-论文写作网

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办事处钢圈论文范文

张晓娟：我们黑龙江办事处是于2011年4月24日成立的,当时第一是市场需求；第二是我们在长春发展得特别好,我也是长春公司的一名品牌经理,我们的总经理李想先生非常希望我们每个品牌经理,他的兄弟姐妹都能成为年薪百万的人；第三,为了完成我们阁兰人的梦想吧,我们的梦想就是把美丽和健康传播给全国各地的女性朋友们,让我们的女性朋友都能有健康与美丽.

以上三个原因,于是我们成立了黑龙江办事处,而我就来了这里做了办事处总经理,我很自豪地告诉大家,我已经年薪过百万了.

目前,我们除了黑龙江办事处,先后成立了北京、石家庄、沈阳、湖北、湖南、江苏等八个办事处.

Q：阁兰黑龙江办事处从成立至今遇到哪些困难,您印象最深的是什么,您当时是怎么克服的?

张晓娟：做任何事情最初都会有困难,比如最初客户对我们的产品不了解不很信任,对公司不了解不信任等等,但对于我们阁兰人讲困难都不算什么,我们的字典里决没有不可能、办不到、没法子、行不通这梳妆打扮字眼.我印象最深的就是跟客户的客情建立,增加客户认可度比较难,需要时间和事实来证明,我当时都是电话不离手,不断地与客户沟通各种事宜,给客户出政策,出策划,搞活动,想尽办法来增加店铺的营业额,以及品牌的知名度.

无钢圈内衣韩蒂娜:中牟县东风办事处的黑社会手段，当今社会难道真的就没有我们这些老百姓的活路了吗？

总结一句话吧,是我用我们的真诚及优质的货品打动客户.现在客户对我们的信任度与日俱增,我们之间也建立了拥抱式的合作,现在客户相信认可我们这个团队,我非常开心,我相信沙漠尽头必有绿洲.

Q:阁兰服饰旗下几个品牌在黑龙江市场做得如何呢’

张晓娟：我觉得我们这几个品牌都成长得特别快.像纤思哲、阁兰·缇娜、茜木都已经非常成熟了,市场认可知名度都非常好.纤华伦、美蒂琦推出的时间都不长,但发展的也比较快,相信明年将黑龙江大地开花结果.

Q:现在内衣的功能很多,众所周知,阁兰服饰哈尔滨办事处主要经营专业健康精油调整型内衣,从早前的聚拢型到调整型再到现在的无钢圈内衣,您觉得这些功能概念是因何而诞生的’当下无钢圈内衣很火,非海绵文胸自去年来也备受关注与争议,现在无钢圈内衣在我们黑龙江市场做得如何?非海绵文胸是否受关注?精油文胸如何面对日益变化的新概念内衣冲击?

张晓娟：随着人们生活水平的不断提高,女性对内衣的要求也不断提高,从早期的遮丑到延缓衰老和健康的需求,在以健康为前提的基础上又提出了调整内衣,于是诞生了调整型内衣,有了调整作用后,人们对舒适又有要求而后又出现了零压力的无钢圈.

无钢圈产品进入黑龙江市场以来,走势还可以吧,因为就我而言我觉得纤华伦就是以无钢托为主的一个品牌,深受消费者喜爱,销售也不错,客户也在不断增加.

无钢圈的出现并不影响精油文胸的销售,因为我们的女性在不同时期需要不同的文胸,这是女性特有生理期的需要,所以它们并不矛盾.

Q:现在不少实体店零售反映受到电商的冲击,进店率普遍降低,销售有所下滑.您是怎么看待这个问题’您觉得厂家可以如何配合做应对措施呢?

张晓娟：我觉得网络是摸不着的、体验不到的,而且我们是真正的体验店.其实电商对实体店的冲击有限,电商占8%不到.所以我们阁兰与网商联合管控,我们网店,我们品牌有规定一定的折扣,所以终端店铺不会受到影响.

Q：去年很多企业在市场开发布会,而且培训会也越来越多,您是怎么看的呢?我们阁兰办事处是否也会开一些针对终端商培训会呢?都以什么形式?效果如何?

张晓娟：会议营销是一种手段,也是管理的重要工具,所以是必要的,我们去年也开了很多次会议.导购员培训会我们也开了数次,终端客户会议也开了几次,效果非常不错.

我们公司总部会有全国大型的终端商会议,去年11月18日在张家界召开,小型的哈尔滨召开.有新品发布会、有经营模式会等.终端导购培训会,有小型的品牌会议40-60人,大型的百人以上,会议有激励有PK.

总之,不细讲了,效果每次都特别好,提升了品牌知名度和公司知名度,更提升销售业绩.

Q: 2015年已过去一半了,阁兰黑龙江办事处上半年做得如何?方便透露下销售额吗?是否达到预期目标?下半年有何规划?

张晓娟：2015已过半,我们办事处销售仍然是上升趋势,每个品牌销售业绩都在攀升.具体数字就不透露了.总之,全年的销售目标基本可以完成.

总结：本论文可用于办事处钢圈论文范文写作参考研究。