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文 本刊记者 谢庆
圣诞前夕,李雪琳又收到了英国首相卡梅伦夫妇亲笔签名的新年祝福,在她的记忆中,这不知是第几回了,因为每年卡梅伦夫妇都会给她寄圣诞贺卡.在李雪琳的微博里,经常可以看到她和英国王室互动、与英国首相卡梅伦就餐等信息.这位黑头发、黄皮肤的浙商自1989年赴英国后,经过20多年的打拼,俨然已经融入了当地主流社会.
1981年,李雪琳以优异的成绩考入浙江大学,专修建筑学专业.8年后,本硕连读全部修完的她便只身一人飞赴英国谋求发展.
掘金礼品贸易
当年英国经济不景气,很多中国人都找不到工作.凭着碰碰运气的心态,长期泡在英国皇家建筑学院图书馆的李雪琳便向在该馆发布招聘信息的公司投递了简历,没想到一周后便收到了面试通知.李雪琳过硬的专业知识让面试官连连称赞,末了,用人单位告诉她：“你这个中国女孩儿很优秀,你被录取了,你要多少年薪?”初来乍到的李雪琳左右思量,说出了一个中等水平“一万英镑”.没想到面试的主考官却微笑着告诉她：“以你的能力,不止这个年薪.我们可以给你更高.”当拿到OFFER的时候,李雪琳发现这家英国知名的建筑事务设计所（John RHarris Partnership）给出了1.3万镑的年薪.
上班一周后,该公司上下一片哗然,“那位来自中国的女孩儿简直是个天才.”“她画图神速,速度几乎是我们一般人的三倍.”李雪琳不仅以她亲切的邻家女孩形象迅速得到全公司的关注,更以她扎实的专业功底赢得了众多同事的认可,原定于三个月的试用期被转成长期雇用,一年后,公司再度给她涨了1000磅工资.
1993年,英国的各个行业都遭受经济危机的冲击,李雪琳所在的建筑事务所也大幅裁员,李雪琳虽不在裁员之列,但她做了一个让很多同事惊愕的决定：辞职.
李雪琳辞职后随即成立了进出口*公司,向英国公司推销中国丝绸、箱包、服装等产品,3个月后,李雪琳接到了一家大公司（Salco Group PLC）的订单,生意逐渐转好.在这之后,李雪琳发挥自己的设计和绘画专长,将一些英国风元素融入到产品中,深受欢迎.几年间,公司的订单量从几万英镑、几百万英镑开始直线上升,公司也成为英国四大礼品进口商的*.
在伦敦市中心“点石成金”
在进出口公司刚成立时,凡事都要亲自打理,李雪琳不得不多次飞赴广交会现场,亲自谈判.那时她刚生了一个嗷嗷待哺的婴儿,为了不耽搁生意,她常常是坐在广交会摊位前一边谈生意,一边给孩子喂奶.“当时很多人都好奇地围上来.或许因为我儿子是混血儿,长得很可爱.”讲到这些,李雪琳因为激动,脸也红了.
或许就是这样奋不顾身的拼搏劲头,李雪琳在客户心中的信誉度很高,到后来可以先收到集装箱验货后再付款.之后,贸易公司越做越大,顺风顺水,李雪琳就把公司业务交给了团队打理,自己则有了较自由的时间在伦敦的街头“压马路”.
在一次闲逛时,李雪琳随意进入了一家拍卖行,看到正在拍卖一间伦敦闹市中心的小旧屋.李雪琳当即灵感迸发；这种地段的房子,重新设计装修下,绝对能焕发新生.说干就干,拍下那间小旧屋后,李雪琳为房子重新画图进行扩建改造,然后装潢.果然,这种点石成金的做法大获成功.
此后,她开始收购伦敦核心区域里一些看上去毫无价值的破旧房屋,经过精心设计扩建改造、重新装修成高品位的住房,再推向市场出租或出售,这种耗时少、利润高的商业模式获得了巨大的商业回报.她以自己敏锐的观察力和丰富的想象力,不仅亲自决策而且亲自设计、动手,很快将旧城改建旧房翻新生意打开一片局面.2006年后,她将公司的主营业务专注在房地产发展上.如今,她的公司经常同时开工2-3个项目,而且吸引了英国著名的房地产公司加盟合作,从小房到大房,从“内伦敦”到“外伦敦”,李雪琳旧房改造的项目遍布伦敦街头.
融入主流社会
2009年6月,英国浙江联谊会在伦敦创立,在以专业人士和学者为主体的300多名成员中,李雪琳被推选为创会会长.
在泰晤士河畔的雾都伦敦,李雪琳很快融入到当地社会,互邀并参与上流社会的慈善活动或晚会.2011年,受一位英国上议院朋友之托,李雪琳举办家宴欢迎北朝鲜议长来访英国,英国两大执政党之一的老牌大党——保守党前副主席麦克贝茨勋爵等政要应邀参加了这场晚宴.整晚李雪琳像个waiter(服务生)一样忙前忙后,最后李雪琳作为派对东道主接受客人献花时,麦克大呼：“天啊,这个亲切的跑前跑后的小姑娘居然是这场晚宴的主人,我还以为是个厨娘,因为她做的中国菜真好吃.”
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不曾想到,这场邂逅在当年的圣诞节开花结果.那天晚宴后,为了呼吁和平,号召世界各国真正实施《奥林匹克休战决议》,贝茨勋爵从希腊的奥林匹克村起步,开始了单人徒步横穿欧洲大陆15国,行走4800公里的长征计划.圣诞前夕,已步行至法国的贝茨勋爵EMAIL李雪琳,希望她能到法国来看他.当新年的钟声敲响,一同在埃菲尔铁搭下欣赏巴黎夜景时,贝茨勋爵突然单膝跪地,拿出了求婚戒指等
作为世界三大金融中心的伦敦,除了金融业发达外,英国的服务业、能源、海洋、医药等行业也都处于世界领先地位.“我先生和我都非常看好中英两国的市场,并致力于牵线搭桥作贡献.”李雪琳告诉《浙商》记者,英国有一批行业内顶尖的中小企业非常看好中国市场,浙江民营企业可以借机寻求合作机会,并借此打开欧元区市场.
［记者手记］
积极融入居住国
“随时可以回来.”这是李雪琳当初从建筑事务所辞职时,论文范文OSS对她说的.直到最后,她也没回去,但那几年的工作经历却对李雪琳在英国的落户生根产生很大的影响,与欧洲其他国家的华商呆在封闭的华人圈不同,主动去英国人的公司与当地人共同工作生活是她融入英国的第一步.在欧洲,富人普遍居住在郊区的庄园或者别墅里.伦敦也一样,传统的英国富人都喜欢郊区的悠闲自在,刚开始李雪琳也是在伦敦郊区生活,就是因着这样的地缘关系,李雪琳认识了很多主流社会的朋友,也开阔了眼见.这是她融入英国的第二步,也是至关重要的一步.
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