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文I紫澜
网络将继续对服装行业产生深远影响
“2009年,中国网上的交易额已经超过了2500亿,其中,淘宝商城实现交易额149亿元,是2008年交易额约35亿元的4倍之多.据消息人士透露,2010年淘宝商场仍将持续高增长,交易额将接近700亿元.其中,服装业乃为淘宝商场最重要的版块之一.”列出这串数据,无外乎是向读者证明国内网络销量增长速度之快,而作为网络销售贡献主力军的服装业,也将承载这些优异的成绩迈向2011年.著名服装营销专家陈士信在回答《广告主》的采访中表示,网络对于服装业的深远影响主要表现在两个方面：一方面,它为传统服装企业提供了一个全新的销售渠道,让品牌更好地覆盖各类消费群体,甚至一些奢侈品牌,如阿玛尼、范思哲也开始在中国设立论文范文网站；另一方面,网络口碑对于服装品牌建设的意义越来越突出,这也是“淘品牌”、“凡客诚品”等互联网品牌能快速成长的重要原因.如今,越来越多的传统服装企业也将目光投向网络,服装业以往的“传统电视+明星”推广手法也将随着媒体环境的发展向着“传统电视+网络+明星”发生转移.
大店策略,体验为王
随着服装企业在各级市场的深入发展,居于细分市场竞争寡头的服装企业越来越注重旗舰店的建设,如ZARA、H&,M、优衣库都以大规模的体验店形式设店,将终端营销从单纯以销售为主的阶段过渡到以体验为主的新阶段,着力打造一个兼容Sell（服饰销售）、Sight Experience（视觉体验）、Self-Identity Service（个性化服务）、Life Style Salon（时尚沙龙）等四位一体功能的“优质大店”.企业培训师谭小芳向《广告主》介绍,国内最大的休闲服装品牌——美特斯邦威就已陆续在全国开设了3家面积超过5000平米的旗舰店.本土服装业开设“大店“的好处在于,一来可借助“大店”完善产品陈设,提供给消费者“一站式”购物的消费便利,其细致专业的终端服务也有助于自身品牌形象的树立；二来它彰显着本土品牌已有信心、有实力和世界品牌同台竞技,为品牌走向世界提供更高的筹码.
“新奢华主义”推动服装企业务实营销
中国社会正朝着“两极化”趋势转型,而服装消费可视作这一趋势的代表.在中国服装企业原有的逻辑里,时尚就代表着高附加值、高论文范文、高利润,但随着人们消费观念的转变以及社会结构里中产阶级向着中下阶级的转型,越来越多消费者开始追求品质好、个性张扬、具有奢华气质却有亲民论文范文的服饰,而这个平民奢华的趋势,也将引导着服装企业回归到市场最起点：从消费者的角度来设计、生产“价廉物美”的产品.值得注意的是,崇尚这种“新奢华主义”的品牌还十分慎重地提炼自身价值承诺,依靠核心卖点的提炼和营销工具的打造来突出品牌特色；另一方面,因为这些品牌的目标消费群体是强调理性、务实消费的中低产阶级,一般的导购难以说服他们,所以,与其进行大力度岗前培训,还不如将更多的经费投入到终端氛围的营造上,让消费者感觉买衣服就像逛公园,这样掏起钱来自然也爽快.
多品牌,广覆盖
随着主品牌增长“相对乏力”,越来越多的企业已认识到了“单论文范文牌的增长瓶颈”,开始考虑借助不同定位、风格特点的多品牌来满足不同细分市场的消费者需求,从而占据更大的市场份额.如美特斯邦威着力打造品牌家族,细分品牌MTEE、M-JEANS等相继推出；而多家男装品牌也出现“多子多孙”的发展趋势,如利郎在推出L2品牌之后,已计划在广州组建第三品牌.
服装品牌企业文化:服装企业在运营过程中如何处理销售任务和品牌推广之间的矛盾
供应链整合、提升与优化
在经历了产品质量战、门店扩张战、品牌战之后,建立起高效、快速反应的供应链管理体系,成为了很多服装企业新的重要战略考虑.陈士信表示,优化供应链管理和模式,梳理和优化供应链所涉及的商品、采购、生产、物流、销售、库存管理等环节,能有效地提升企业效率和速度,从而根本上提升其后台竞争力.随着服装行业步入白热化竞争,对供应链管理的重视将在2011年得到加强与推进,而这对渠道、论文范文都将产生明显影响.
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服装品牌企业文化引用文献:
[1] 自考企业文化真题重复率
[2] 优秀企业品牌建设论文题目 企业品牌建设专业论文题目如何拟
[3] 优秀企业品牌营销论文题目 企业品牌营销专业论文题目怎么拟
