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团购网站的运营赢利模式——拉手网为例

主题:dnf解除安全模式网站 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-02-14

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目录

  1. 3.1拉手网的介绍
  2. 3.2拉手网的运营模式
  3. 3.2 1独特的“G+F”模式
  4. 3.2 2团购2 0以及“线下体验店”的建设
  5. 3.2 3自建物流,提升服务质量
  6. 3.3拉手网的赢利模式
  7. dnf解除安全模式网站:优酷土豆合并后视频网站谋求新盈利模式

(新疆大学经济与管理学院,新疆乌鲁木齐830047)

[摘 要]作为一种新型的网络购物模式,网络团购在国内经历了从小到大、从单一到系统的发展过程.团购行业的发展和规模不断壮大,同时也暴露出相当多的问题和隐忧.本文梳理了团购行业的现状和特点,以拉手网为例进行分析,总结团购网站的运营及赢利模式,以及它们如何通过创新在千团大战中占据有利地位.

[关键词]团购网站;商业模式;运行机制;赢利模式

[中图分类号]F724[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2014)31-0086-02

1引言

中国互联网络信息中心(CNNIC)于2014年1月16日发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》.报告显示,截至2013年12月底,我国网民规模达到6 18亿,互联网普及率为45 8%,保持高速增长.随着我国互联网的普及,一些新兴商业模式传入中国,特别是Groupon的商业模式引入中国,团购网站迅速发展,如雨后春笋般出现在各大城市中,网络团购逐渐成为一种社会主流的网络购物模式,很大程度上改变了人们的生活习惯.据不完全统计,我国网络购物用户规模达到3 02亿,网络购物使用率提升至48 9%.相比2012年增长了6 0个百分点.其中团购用户规模达1 41亿,团购的使用率为22 8%,相比2012年增长了8 0个百分点,使用率年增速达54 3%,成为商务类应用的最大亮点.

随着人们文化程度的提高和大众消费观念转变等因素的影响,不少商家打破单一的经营模式,不断拓展其营销渠道,寻求销售新的增长点.随着对网络渠道的深入应用,团购行业发展得红红火火.

2团购网站发展的现状

团购网站在中国发展短短的几年里,迅速形成“千团大战”、“百团大战”的局面,团购行业的竞争激烈.中国团购行业正在曲折中前进.2013年团购行业发生了许多重大事件.24券、嘀嗒团关站;糯米网与拉手网并购未果;团宝网再次倒闭.而糯米网、美团网纷纷抢占三、四线城市;美团网销售额预期150亿元;大众点评网销售额近百亿元.

2013年全年团购市场交易额累计达532 89亿元,与2012年相比环比大涨52 8%,交易额净增184亿元.全年团购商品销量总计9 19亿件;商品开团数量共计2020万期.目前按照市场份额,团购网站分为三大类:美团网、大众点评网、窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购网站,聚划算、京东团购、58团购为主的团购平台以及聚美优品、知我网、团购王等垂直或中小型团购网站.2013年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%,团购平台占市场份额的37%,其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%.

中国团购网站正进行着一种前景日趋明朗的自我进化.随着用户的消费习惯的改变和团单数的增长,团购网站已经开始向优惠券模式的探索.团购向优惠券、会员卡的进化过程中,不仅完全继承了团购预收费和商家、消费者、团购站之间完整的闭环验证体系的优势,同时也更加自由.但对于用户来说,由于团购概念的升级,覆盖了3~7折的优惠券空间,使得折扣力度减弱.面对用户消费的需求,团购网站会继续加大对移动终端的投入,为顾客提供更多的增值服务并衍生其他O2O(线上到线下)的服务.为顾客提供更省时、更快速、更精准、更便捷的服务.

3拉手网的运营及赢利模式分析

3.1拉手网的介绍

拉手网是全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站.拉手网会每天推出一款超低价精品团购,为参加团购的用户提供极具诱惑力的折扣论文范文优质服务.同时,拉手网主打地方性团购,有着强烈地域性.

拉手网凭借其强大的市场拓广团队,在北京、深圳、上海等国内一线城市,不断拓展与发掘优质的、符合当地品位的特色商家,携手为当地用户推出低论文范文高品质的服务.从2010年3月18日成立至2011年1月20日,拉手网注册用户数量已经突破300万,月均访问量突破3000万,开通服务城市超过400座,2010年交易额接近10亿元,并且仍以每月100%的速度增长.2011年2月,拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资,估值上升至10亿美元.拉手网是国内第一个获得风险投资的团购网站.第三方数据显示,无论是从品牌知名度、网站流量、销售数据、用户支持度上,拉手网都已牢牢稳居团购市场第一的位置.

3.2拉手网的运营模式

3.2 1独特的“G+F”模式

拉手网一直着手于创新,它并没有单纯地模仿Groupon的运营模式,而是在Groupon模式的基础上进行创新,2010年6月,拉手网就结合国内市场形势,创造了属于中国“本土化”的Groupon+Foursquare模式.Groupon模式为网站带来流量,但是这些流量不是很稳定.而Foursquare则更能吸引顾客,留住顾客,一经使用会有很好的效果.拉手网最近几年开发类似Foursquare的手机客户端,通过手机绑定在拉手网上.在网站的推广方面,拉手网更多的是在吸引顾客,让顾客去体验,比如网上论文范文、做线下活动等.这样的做法是为了赢得大量的回头客.而在团购网站推广、宣传成本不断增加的今天,获取用户的成本越来越高,拉手网快速建立用户规模优势,提高其竞争力,扩大自己的知名度.其实提供优质的服务和线上线下体验是为了打造最重要的竞争优势,这也是拉手网快速发展的最主要的原因.

借助“G+F”模式,拉手网推出了酒店旅游频道,在全国大多数城市提供当地酒店可供“团客”们团购,酒店类型涵盖快捷酒店、商务酒店及度论文范文店,几乎覆盖了消费者生活的各个方面;并且在这个频道提供旅游团购,以优惠的论文范文回馈消费者.这个频道为了给消费者提供方便,设置了机票预订,消费者可以在网站上预订打折的机票,也可以查询机票论文范文趋势,方便消费者出行.

3.2 2团购2 0以及“线下体验店”的建设

拉手网推出团购2 0模式,在新模式中,添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块,商户可以通过该版块自助发布团购信息.虽然拉手网已于2010年8月底在北京、上海等多个一线城市推行了一日多团的模式,但仍有众多寻求合作的商家在排队等候,显然现有的模式已无法满足商家和用户的需求,这也是拉手网开发并推行团购2 0的主要原因.在全新的团购2 0模式下,商家只需填写一个详细的介绍,并通过拉手网的质量考评,便可以通过该板块自主发布团购信息,无须排队等候,同时也可以最大程度的满足用户需求,为用户提供了更多选择的空间.

线下体验店的建设是为了消费者对团购活动有更好的体验,通过客户自己亲身的体验,感受团购给他们带来的快乐和乐趣,使消费者慢慢地爱上团购.拉手网将线上延伸到线下,让消费者感到网络团购的真实性、方便性.同时,拉手网还推出“特殊”服务,用户只要在移动终端下载“拉手秒杀”软件,拉手网可以为用户提供“即时定位秒杀”服务,这种新奇创新的想法给消费者带来了不同的体验,吸引一大批年青一代的消费群体.拉手网团购不仅仅局限于吃喝玩乐,还包括生活的各个方面,拉手网还为消费者与服务商之间建立了畅通的道路,并且该团购支持iPhone、iPad、Android三种系统,大部分的智能手机都能被覆盖.

拉手网为消费者和服务商提供优质的服务同时,也得到了大部分的消费者和商家的拥护和好评.拉手网以创新、服务为中心,以用户体验为基础,不仅给自己带来高额的回报,还为消费者和商家带来了方便,推动了团购行业的快速发展,也给予互联网行业一种极大的启示.

3.2 3自建物流,提升服务质量

在团购行业,物流是很重要的环节,目前我国物流行业还不是很规范,在物流方面还有很多的问题.并且大部分的团购网站的实物团购环节均是由合作商家接到订单后,然后自己联系物流公司进行配送,为了更好地掌握实物配送流程,提高用户满意度,拉手网选择自建物流体系,通过自建物流体系,提高了货物的配送的速度和货物的质量,客户可以更放心的购物了,若是不满意可以现场退货.货物丢失、损坏、退货困难等问题得到了很好的解决,顾客的购物满意度不断提高.随着团购市场的不断发展,物流是影响企业快速发展的最大障碍.

3.3拉手网的赢利模式

拉手网的赢利核心在于收取商家30%~50%的交易佣金.顾客都愿意以最低的论文范文买最好的商品或服务,而商家也愿意通过折扣来吸引顾客,这就诞生了拉手网最先的赢利模式,他们立足于本地市场消费信息的挖掘,充分调动消费者的需求,满足顾客的需要.

拉手网卖的大多并不是商品而是服务,如酒店、电影、KTV、餐饮等,大多成本是固定了,变动的是时间成本,即使没人光顾,成本还是不断增加的.拉手网的赢利模式有以下几类:

(1)商品代销:通过代销者与第三方合作模式,直接获得商品销售上返利,就代销而言,就会面对物流快递、库存积压的成本风险,因此,与第三方B2C电子商务企业合作是最好的结果,可以避免以上的风险,更灵活了自身产品品种的调整与拓展.

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(2)广告服务:拉手网除了具有区域性特征外,它的手中一般具有消费、购买能力、欲购买的人群,商户通过支付固定的广告费给拉手网,不仅能提高知名度,还能获得更多的顾客.

(3)会员费:目前很多商家都推出会员制,使会员可以有更多的优惠,如超市、商场、银行等.而拉手网的会员通过会员卡可以在购买过程中获得更多的优惠,这是会员以外的顾客不会享有的,并且获得更优质、更快捷、更贴心的服务,更可以提升自己的身份.

(4)活动回扣:拉手网作为商家、顾客的桥梁,是对有共同需求的买家进行组织,向商家进行集团采购,之后商家向网站支付利润回报.现在拉手网的顾客很多,有很大的购买力,有时可能出现千人团或万人团,由此可想,活动回扣会给拉手网带来极大的利润.

(5)分站加盟:加盟不管是对实体店还是对于团购都是好的营销模式,而拉手网不断收购当地的销售网站,扩大自己的经营范围,增强自己的影响力,争取到更多的顾客,为自己赢得更多的利润.

4结论

互联网的快速发展给企业带来越来越多的机遇与挑战,一种新型的电子商务模式——团购网站改变了人们的消费方式.团购网站的出现就在市场上引起巨大的波动,不少企业纷纷进入这个行业,导致这个行业竞争激烈,企业想要在这场厮杀上取得成功,就必须不断地变革、创新,其不仅帮助企业得以生存,同时对于整个行业的发展有重要的意义.

参考文献:

[1]王偲 团购网站的分析研究[D].南京:南京艺术学院硕士论文,2012

[2]杨坚争 电子商务基础与应用[M].西安:西安电子科技大学出版社,2004

[3]张莹 新兴网络团购的特点与发展趋势[J].中国商贸,2011(17):55-57

[4]姚峰 团购现象的博弈分析[J].上海:上海交通大学学报,2007(4):5-6

[5]彭俊杰 中国Groupon式团购网站的运营模式研究[D].北京:中国地质大学,2011

[作者简介]袁禄(1990—),男,汉族,新疆大学经济与管理学院硕士研究生;王玉莲(1962—),女,汉族,新疆大学经济与管理学院副教授,硕士生导师.

总结:主要论述了模式网站论文范文相关参考文献文献

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