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撰文_四公子
大中小3 种杯型——可乐怎么买?
以麦当劳的可乐为例,大杯22盎司,中杯16盎司,小杯12盎司,售价分别为10元、8.5元、6.5元.所以哪杯最划算?
别紧张,同一部可乐机里倒出来的可乐原浆比例是一样的,所以这只是很简单的一道算术题：
大杯每盎司0.45元；
中杯每盎司0.53元；
小杯每盎司0.54元.
小学生的算术水平证明,简单的除法运算,这种包装定价之下,自然多多益善,大杯最划算.只要你喝得下.
大中小4 种杯型——咖啡怎么选?
升阶的题目来了.这次以星巴克为例.
星巴克柜面上会摆有容量为20 盎司的超大杯,16 盎司的大杯,12盎司的高杯,以及被藏在柜台后面的小杯,8 盎司.按美式咖啡的售价,分别为23、20、17、14元.也就是说每加3元能多得4 盎司.
为什么小杯会被藏在柜台后面?是因为最划算,最多人点而让星巴克最亏本,还是最不受消费者欢迎,干脆不摆出来了?
如果你按买可乐的方法计算,你会发现：
超大杯每盎司1.15元；
大杯每盎司1.25元；
高杯每盎司1.42元；
小杯每盎司1.75元.
然后你得出结论：超大杯是最划算的,小杯就是因为最不划算没人点,才被打入冷宫的.
孩子,这个最简单粗暴的方法只适合成分比相同的饮料.美式咖啡的价值,完全体现在里面含有多少份浓缩咖啡,这也是为什么咖啡的杯装规格比可乐多一个的猫腻所在.在这份美式咖啡中,小杯和高杯都只含1 分浓缩,大杯和超大杯含2 份浓缩.所以别以为容量多就划算,真相之下,大热超大杯立马被淘汰,高杯顺带要说拜拜.
咖啡杯:小小一杯咖啡的拉花系大艺术
而真正具有可比性的,只有大杯和小杯.就性价比来说,大杯胜出.
幕后黑手
——合理化烟雾
1. 合理化烟雾
字面解释,通过设置商品的规格和价位,引导消费者做出自认为“合理、划算”的选择,这种设置则被视为蒙蔽消费者的烟雾.在合理化烟雾的干扰下,往往大家认为最合理、划算的,偏偏就会是陷阱.例如超大杯的美式咖啡,其实浓缩咖啡的含量和大杯一样,你所额外付出的钱只是买了些配料.所以它们往往都不是越大杯越快乐.
当然,并不是所有运用合理化烟雾的商家都是奸商.这个原理最经典的例子是,餐厅20 块3 个菜,加2 块能再得一碟菜,其实20 块里已经包含了固定的成本支出,如水电费、人工、铺租等,而额外加的2 块只是第4 个菜的成本.所以“烟雾”第4 个菜就会让顾客觉得划算,而实际上他们确实获得了更多,同时商家也薄利多销,吸引了更多顾客,是个理想化的双赢局面.
2. 定价心锚
这货在合理化烟雾的运用中十分关键.
因为消费者在选择不同规格不同论文范文的产品时,十分需要通过比较去进行分析.在没有比较的情况下,人们往往发现凭空判断产品的价值十分困难,但有了这个“比较标杆”,则轻松很多.所以这个比较的标杆被称之为“定价心锚”.咖啡的高杯以及20块3个菜都担当着定价心锚的作用.它放大了人们“越多越划算”的心理,从而纷纷选择最大的包装,令商家获得最高的利润.
总结：此文是一篇大杯咖啡论文范文,为你的毕业论文提供有价值的参考。
咖啡杯引用文献:
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[2] 挑战杯社科类论文提纲模板范本 挑战杯社科类论文框架怎样写
[3] 挑战杯科技类论文提纲格式样本 挑战杯科技类论文大纲怎样写
