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摘要：开拓农村家电市场,对于改变目前消费市场疲软状况,刺激工业生产发展,提高农村人口生活质量,繁荣经济,增强我国综合国力具有十分重要的战略意义.文章通过对我国农村家电市场特点和现状的分析,提出了开拓农村家电市场的一系列营销策略.
关键词：国家惠农政策,农村市场潜力,营销策略
农村市场是全国大市场的重要组成部分.以家电产品来说,目前,中国农村的家电拥有量仍远远低于城市.拥有约9 亿人口的农村市场,2006 年农村彩电普及率是89.08%,城镇是137.4%,随着农民收入的提高,以及国家惠农政策的全面实施,农村彩电需求将快速释放.有数据显示,近几年中国农村家电市场每年都以15%的速度稳定在增长.去年,美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、TCL、海信等国内家电企业,仅在农村市场获得的销售业绩已经达到30%以上.这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传统以OEM加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型,将企业的重点从城市全部转向农村.
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一、农村家电市场需求的主要特点
潜力性从消费主体来看,农村市场有约9 亿人口,2.1 亿多个家庭,是我国最大的消费群体.从购买力来看,2003 年到2006 年,农村居民人均收入分别增长6.1%、12.0%、8.5%和8.3%,近几年,农村购买力又得到进一步提升.
分散性分散性一方面是指地域上的分散.另一方面是购买力的分散.同时,农村居民消费范围也比城市居民广.
差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异.因此,对农村市场不能等量齐观.
层次性在重要商品需求方面,农民选购的先后次序大致为：生产需要,建房需要,然后才是考虑耐用消费品等方面的需要.
示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理.
功能性与城市市场不同,我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益,而不太注重产品的附加价值和精神享受.
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农村家电市场营销策略引用文献:
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