简介:关于本文可作为相关专业中国企业国际市场论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文中国企业国际市场论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
朱徐晨
（浙江工业大学经贸管理学院浙江杭州310023）
摘 要：随着全球经济的发展,中国企业面临着竞争优势的减弱、经营理念的落后和营销观念的脱节等诸多挑战.因此,中国企业要想在国际市场建立稳固的市场,就必须树立国际市场营销观念,完成从技术到经营、从产品到顾客的转变,实现从ODM到OBM产业链的上移,从而加快中国企业的转型升级.
关键词：中国企业国际市场营销转型升级
一、引言
随着知识经济时代的到来和国际市场的全球化,中国企业走向国际市场已是必然趋势.面对竞争激烈国际市场,如何提高竞争力以实现企业的转型升级是每个中国企业亟待解决的问题.本文认为,企业的转型升级应从技术更新层面转为经营更新层面.
二、当前中国企业在国际市场所面临的经营问题
(一)竞争优势的减弱
中国素来以“制造工厂”著称,廉价的劳动力和普遍的低价位是其在世界市场上的主要优势.随着劳动力的紧缺和论文范文的上涨,经济发展面临转轨,企业也必须转型.观察耐克公司2010年年报的数据可以发现,每100双耐克鞋中仅34双产自中国,这是10年来首次非中国代工的产量超过中国.其实,“制造工厂”正逐步向印度、越南等劳动力成本更低的国家转移.同时,中国企业缺乏多样化的促销手段,大多采用低价出口、以量取胜的策略.在国外的超级市场、连锁店,虽随处可发现“中国制造”,但在整体论文范文偏低,且这样的趋势越发明显.
(二)经营理念的落后
我国大多数企业都习惯于采取“打一论文范文换一个地方”的机会主义策略,急功近利地攫取每个市场的短期利润而忽视了长远发展.许多企业认为维持一块稳定的国际市场需要耗费大量的时间和人力、物力、财力,因此在发展过程中常常忽视了对现有市场的稳固,缺少可持续的贸易机会和忠诚客户.中国企业要想做大做强,必须提高每一块市场的持续盈利能力.
(三)营销观念的脱节
目前,很多中国企业一味地把自己的注意力放在产品上,忽略了目标市场的寻找和对顾客的开发和维护.这种“认为只要有好产品,不愁没顾客”的想法如同紧箍咒一般,限制着中国企业发展的主动性和创造性.在国际市场中,企业面临着一个时刻变动的环境,顾客的差异性大,如果在发展过程中不重视调查研究消费者的产品需求心理和行为的发展趋势,不主动去满足顾客的支付意愿,就肯定会受到排斥和挤压.就是说,中国企业若继续这样被动地等待顾客来发现自己的产品,只会在国际市场中被淹没.
三、国际市场营销是中国企业转型升级的必由之路
随着全球化的发展,中国企业步入国际市场后所面临的竞争日益激烈.为了在国际市场上占领一席之地,大多数企业在技术开发上投人大量的精力.然而,这种传统的做法只会将中国企业陷入更加尴尬的境地.企业要想在短期内于技术方面有所创新,成为行业的领航者可谓困难重重.国际大型企业的研发能力就远胜于中国企业.技术进步固然重要,但有了一流的产品,却无法适应市场需要,盲目追求产品本身的高科技、新奇度,而忽视了顾客对产品的需求,这从根本上颠倒了顾客和产品之间的关系.本文认为,技术进步要以市场需求为导向,为产品注入新鲜血液的同时,国际市场营销才是将产品推广到世界顾客心中的不二法门.
国际市场营销,即跨越国界的营销活动,企业要在任意一个新的差异性更大的环境中,向需求更为多样化的顾户群推广其产品,使目标顾客达到最高的支付意愿.也就是说,中国企业要想将产品和服务打人国际市场,就必须了解和熟悉国际市场的环境特点和竞争规则.国际市场充满了丰富的产品,消费者可以有更广的选择范围,若中国企业仍拘泥于降低成本提高生产技术,将无法在国际市场上生存.中国企业应按照自身的发展状况,量身论文范文一套国际市场营销方式,逐步建立起自己的品牌优势,以实现可持续发展.下面就如何有效进行国际市场营销提出本文的观点.
(一)从技术转向经营
通过技术创新在目标市场上成为主导者,需要持续的资金投入,是不能一蹴而就的.一项技术的成功所需要的开发周期相当长,且技术存在被模仿的风险.短缺经济时代已经过去,单纯地依靠提高技术降低生产成本的方式已不能适应当前剧烈变化的国际市场环境.因此,中国企业必须从以技术为导向的策略转向以经营为重心的策略.当企业发展达到一定规模并拥有了自己的品牌后,再结合技术创新维持长久的竞争力,才能获得盈利的最大化.
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(二)从产品转向顾客
中国企业必须转变当前存在的观念误区,并非好产品就一定能满足顾客的需求,也并非引起了顾客兴趣的产品就能够得到顾客的最高支付意愿.全球市场有着如此广泛的消费群体,每个顾客的支付意愿差异很大,各个国家的经济模式和消费者的需求爱好存在很大的差异.即便是好产品,也需要一个将其带到顾客面前的引导者,使顾客达到最高支付意愿.随着“注意力经济”时代的到来,中国企业必须建立“得顾客者得天下”的理念,变被动防守为主动进击,不仅要满足顾客的现有需求,还要引导开发其潜在需求.从需求——供给的模型中可以知道,提高顾客的需求在一般情况下能够引起均衡论文范文的增加,而中国企业所要做的就是制定合乎自身发展的国际营销策略,将重心从产品管理转移到顾客开发上.
(三)从ODM到OBM
尽管加工贸易对中国企业在国际市场上的发展发挥了重要的作用,但是随着当前劳动力成本的上升和“用工荒”危机的出现,中国企业亟需实现自身的升级和转型.一些企业努力追赶国际先进企业,对进口的先进技术积极消化吸收,已经逐渐从市场进入门槛极低的OEM(原始设备制造）转入ODM（原始设计制造）.然而在自身技术和研发能力提升的同时,不能仅满足于维持企业生存,而要以自创品牌和自主知识产权为企业长远发展目标,有意识地树立品牌意识,培育自主的全球品牌,完成从ODM向OBM（代工厂经营自有品牌）的转变,向产业链的上游移动.如果中国企业停留在ODM的状态而不改变经营方式,要想获得爆发式增长和大发展就比较困难.成熟的企业必须要具备品牌致胜的战略意识,认识到从ODM到OBM不仅不是无奈的必然,更是迎接挑战、获得新生的积极选择.
四、结束语
中国很多企业常常有这样的想法,通过低价策略进入国际市场以打开销路,在国际市场占据一定的市场份额后,随着规模的扩大,实现企业的稳步发展.然而,在现实的国际市场中,总有竞争者以不可思议的低价冲击着市场,而顾客却仍不断抱怨论文范文偏高.此外,这还可能会引起贸易对象国设置各种形式的贸易壁垒,以保护本国产品.事实上,国际市场的资源配置并未达到最有效率的状态,依旧存在帕累托改进的空间.所以,制定合适的国际营销策略,就能正确地引导顾客对产品的认知,有针对性地将产品带到支付意愿最高的目标消费群中.这样,中国企业不仅能够在国际市场游刃有余,还会获得顾客予给予的货币、信任、赞誉、忠诚与合作等物质和精神的回报,从而获得长远发展.
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总结：本论文可用于中国企业国际市场论文范文参考下载，中国企业国际市场相关论文写作参考研究。
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