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本文中,4位会展行业领袖分别就成熟市场和新兴市场的优缺点发表了各自的见解.随着国际组展商将大量的时间、资金和精力投入在新兴市场,很多人都对是否有必要在欧美等成熟市场推出新展会产生疑问.然而,本文中的4位专家一致认为,成熟市场的行业现状比人们所普遍认为的更为稳固和景气.
塔苏斯展览集团总经理遒格拉斯·埃姆斯利
英国塔苏斯展览集团的战略规划是到2013年,实现50%的收入来自新兴市场.目前来自新兴市场的收入大约占塔苏斯集团总收入的40%0然而,我们依然非常重视西方成熟市场核心业务的发展.如今我们的工作重心是那些正处于转型期的市场.在美国,随着折扣零售商的持续增长,我们分别在纽约和洛杉矶推出了两个折扣服饰业的新展会,作为对拉斯维加斯的两个主要同类展会(Off-pnce show)的有益补充.
另外.今年我们医药行业的展会已经增加到35个.医药行业新展会的推出是由该行业从治疗性药品到预防性药品的转变而带来的.
由于法国经济陷入衰退,过去两年中我们在法国的展览业务经历了比较艰难的时期,现在才刚刚开始出现好转.在这个阶段,我们陆续推出了5个新行业的展会,作为对现有IT和服务类产品展会的补充.欧洲标签展已经有30年的历史,目前仍在不断发展和创新,今年我们又推出了一个与它相关的平行展——包装印刷类展会.以上这些展会在发达市场依然具有很大的商机.
成熟市场的经济增长率往往相对较低,但所面临的风险也相对较低.成熟市场每平方米的展位论文范文相对较高,不过那里拥有完善的展位交易规则和成熟的展会营销方案.而在新兴市场,受媒介和邮政体系所限,展会的营销渠道尚不完善,因此展会营销往往是通过互联网和手机展开.在中国等新兴市场,展会之间的竞争也是异常激烈,因为多个同类展会都希望占据市场的主导地位.展会抄袭成风是另外一个很严重的问题.
最后,在成熟的展览市场,展会举办频率往往由行业创新发展的进度所决定,因此经常有两年一届或三年一届的展会存在；而在新兴市场,无论什么行业,每年举办一次展会已经成为一种需求.
美国DBC集团总裁蒹论文范文执行官南希·哈塞尔贝克
毫无疑问,在成熟市场找寻商机比在新兴市场要难得多.因为如果组展商打算在成熟市场开拓并服务于一个新的行业领域,那么他至少需要花费两年时间才能判断能否取得成功.他必须时刻关注竞争态势并确保多家业界领先企业能参加他的展会.最终组展商可能会勉强维持不错的成绩,但总体收益并不一定很理想.而在新兴市场,组展商会获得更多的机遇,相应地,竞争也更加激烈.但这并不会使他们停止开发新兴市场的脚步,因为毕竟这里的市场尚未完善,依然有巨大的潜力待挖掘.当然,新兴市场的投资额度会很高,拓展工作也会很艰辛,但回报也是巨大的.为确保投资成功,并实现风险共担,寻找战略合作伙伴是很有必要的.与合作伙伴结盟通常是加速融入当地市场、降低市场风险的重要手段.
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然而,随着新兴技术的兴起,以及不断增加的区域性展会服务的需要,我们发现在美国和欧洲等成熟市场出现了开发新展会的几种机遇.
去年12月份,在美国快速成长的“SPAR”（三维影像会议暨展览会）的基础上,我们在阿姆斯特丹推出了首届“SPAR欧洲展”.今年这个展会移师荷兰海牙,与DAM（数字资产管理）展同地举办.DAM展是针对有大量数字资产管理需求的娱乐和媒体界专业人士打造的展会.
针对斯堪的纳维亚地区的市场,DBC集团的英国分公司在瑞典的马尔默推出了天然有机产品展.另外,由于专门为企业管理层、办公室经理和人力资源专业人士量身打造的办公用品展( Office)去年在英国取得了巨大的成功,因此该展也将移至北美举办,最初的举办地定在加拿大的多伦多和美国的华盛顿.
要想在相对集中的地域成功推出新展会,最关键因素是保持灵活性,并切实满足客户最迫切的需要.另外,还要从成熟市场的成熟展会中挖掘最受关注的细分市场.
Expofund创始人罗杰·沙舒瓦
对于在欧美等成熟的市场推出新展会,通常有两种主要观点.
首先是成本因素.在欧洲或美国的其他地区克隆成功的展会依然是展会组织者节约成本的方式之一,即用较少的资金举办已经名声在外的品牌展会.同时,举办这类展会时,组展商与展馆方面的论文范文谈判也会更轻松.
这为其他组展商提供了一个机遇.他们可以克隆那些已经取得成功的展会,而展会本身的主办方并不打算扩大展会的规模.
其次是技术因素.在欧美等成熟的展览市场,创办一个新展会是非常昂贵的,而且在当今的经济环境下也是有风险的.
然而,从实物展会到线上展会的转变是一种省钱且有效的方式,其所面临的风险也大大降低.举办线上展会可以把网络上众多的商机和以前的办展理念、经验方面的优势相结合.
线上操作为同时在成熟市场和新兴市场举办同一场展会提供了一种可能性.这些在以前看似不可能的事情,随着互联网变革的来临而变得具有可行性和操作性.
在线展览会为组展商提供了极大的扩张机遇.据预测,到2020年,将有25%的展览会在网上举办.
欧洲博闻晨览集团执行董事尼克·卢杰
从博闻集团的角度出发,我们相信成熟市场拥有巨大的机遇.我们在成熟市场拥有众多知名展会,这为我们开拓新市场奠定了深厚的基础.我们一直遵循这样的发展战略,因为新兴市场有很多新的发展机遇.
那么,这些新展会是否会威胁我们原有的成熟市场呢?经验告诉我们,事实恰恰相反,它们反而助长了成熟市场的发展.
我们把原有的国际展商带到了新兴市场.这些展会在新兴市场站稳脚跟后,当地参展商开始熟悉并认可这个展会品牌,接下来,他们会考虑参加在成熟市场的展会.
这是因为他们已经开始把展览作为一种可行的媒介.他们认为： “如果3.5万平方米的展会在这里的效果很好,那么在欧洲举办的那个6万平方米的展会是不是比它更好?
我们在成熟市场采取另一种品牌战略,因为与举办新展会相比,成熟市场更注重展会的品牌延伸.如果参展商参加了我们的世界制药原料展( CPhi),他们在获得CPhi品牌效应的同时,还能从其他相关的行业展会中获得更多的机遇,寻求更大的发展.比如,世界制药机械、包装设备与材料展( PMEC)和生物制药与技术展( BioPh)的展览内容既有区别,彼此之间又相互关联,它们都是与CPhi同期举办的平行展.
我认为目的地不再是选择展会举办地的基本条件了.当然,组展商曾一度把风景优美的目的地作为展会举办地的首选目标,但那个时代已经过去了.
如今展会举办的城市必须与市场相关.选择某个城市作为展会举办地是完全出于商业因素作出的决定.这种趋势早已存在,而经济衰退则加速了它的推进.
媒体点评：
梅菲尔德传媒集团安娜·约翰
国际展会主办机构都在全力追逐发展机遇.成熟市场中较低或接近于零的经济增长率以及稳定的行业现状,使举办新展会或展会收购非常稀少.
相比之下,新兴市场的高经济增长率和分散的展览业结构,为展会收购提供了很多机遇.在新兴市场,大多数展会都是以行业分类的横向综合性展会,这为举办细分垂直的展会提供了更多机遇.广阔的展馆面积和当地政府对自由市场和外国投资的承诺和支持,也是吸引组展商的关键因素.
印度和俄罗斯的国际化开发项目比曾经预期的市场规模要小.印度绝大多数的展会收购来自于博闻和Diversified展览公司；俄罗斯的收购项目则来自ITE和杜塞尔多夫展览公司,尽管慕尼黑展览公司刚刚推出了一个建筑行业的展会.
来自英国的展览主办机构通常是新兴市场里最早的开拓者,因为他们的展览业是完全私有的.塔苏斯和麦克．布鲁克斯展览公司都是英国的公司,但他们的展会投资全部都是国际化项目.
德国和意大利的组展商一般都把业务重心放在国内的行业领域,因为众所周知,意大利主导着全球的设计和家具行业的展会,德国则以制造业展会闻名,法兰克福展览公司的国际汽车零备件展就是一个典型的例子.
我们还看到越来越多的组展商从低成本的生产加工市场转型,尤其是中国,正在寻求在西方开拓他们的销售市场.
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