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汇仁医药的价值营销

主题:河南省医药院附属医院 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-03-05

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医药医院论文范文

河南省医药院附属医院论文

目录

  1. 河南省医药院附属医院:论文范文电视台中华医药报道太原市类风湿病医院

马明君,文

2009年4月6日,酝酿了三年之久的新医改方案终于出台.作为江西医药流通龙头企业的汇仁医药,早已经习惯踩着政策的节拍跳舞.“汇仁成功的地方,就是我们每一步走的都是踩在政策的前面,踩在市场变化的前面.”汇仁医药总经理丁晨昌介绍说.

价值营销

经过多年发展,汇仁医药目前已经形成比较成熟的三大业务模式:一是直接将药品批发给药品中间商或大型连锁药店的调拨业务;二是直接将药品销售给大型医院的纯销业务;三是将药品销售给非大型医院、非城市主流连锁药店的药品销售终端,包括:城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院(所、中心医院)、诊所、乡村个体药店等的终端业务.还有一部分直接面向个人消费者的汇仁堂医药连锁业务.

业务模式的变革

新医改的目标中,明确提出要基层医药流通市场给予规范,并特别指出要对在基层推广基本药物.预测到新医改变革的方向,三年前汇仁医药就开始在全省进行布点,在各市县建立分公司和配送中心.目前,一个完善的医药销售和物流配送体系已经基本形成,销售网络基本覆盖江西主要地市、县级市,配送中心则基本覆盖县级市,个别地区甚至覆盖到村,形成一个直接配送到终端客户的100公里直配服务固.成为江西唯一一个可以完全覆盖基层医疗的医药流通企业.

而作为将药品直接销售给二、三甲医院的纯销形式,由于销售增长快、利润高,是汇仁医药最为看重的业务.医院尽管成为新医改新政“规范和整顿”的对象,但目前尚处于“推进试点”阶段.“这次新医改主要是改大医院的运行机制,到底是独立化还是非独立化,营利性还是非营利性?但因为基本药物大医院用量不多,预计短期内对药品影响都不会太大.”丁晨昌说,“从整个行业的长期趋势,从医改的趋势看,医药商业的集中度会大大提高.医药市场会从原来的关系型市场逐步转变为市场经济的市场,我们也叫比价市场,一就是按论文范文、按照服务来取胜的,谁的成本最低,谁的服务最好,谁就最优优势.” 为了给医院提供更具价值的服务,汇仁医药早在2004年就进行药房托管业务的拓展.“汇仁医药的药房托管完全属于自由恋爱,”汇仁医药负责纯销的副总经理黄小峰笑着说,“医改的最终目的是医药分家.但政府的资金不可能一步到位,医院自身又没有补偿机制,药房托管就成为中间一个非常可行的方式.通过药房托管可以充分利用外部资金,适当减轻患者负担.”目前,汇仁商业部门已经成功托管了江西省四家二甲医院的药房,也是江西省唯—托管了医院药房的医药流通企业.汇仁医药还和医院的药剂科做到供应商模式,为医院提供电子商务网上对接的接口,由医院直接下订单,汇仁医药直接配送,为医院提供更为完整的整体解决方案.

在多业务经营模式的支撑下、汇仁医药在终端、纯销、调拨业务模块的内在价值进一步提升.截至2009年6月,省中标医院开户率达到90%以上,乡镇卫生院开户率超过49%,-二三类终端销售超过5亿,占比超过50%.汇仁医药在销售回款、净利润、工业品销量三项指标上均按进度要求达成目标,其中销售回款突破10亿,进度完成率达到86%、净利润进度完成率近50%、工业品销量进度完成率到140%.

深入的行业应用

对于医药流通行业而言,医药企业必须符合GSP的要求.GSP规定医药销售必须符合销售资格、准入、特效药等方面的控制.通过金蝶EAS系统,汇仁医药实现了采购、仓储物流、销售环节的批号批次控制.通过批号批次跟踪,帮助汇仁医药实现产品的全过程跟踪追溯,降低了库存风险.

在系统应用后,汇仁医药形成以各部门某个时间段内的销售为依据,生成采购申请计划表,允许在此基础上查询相关明细,调出计划明细调整参考销售订单类型(内部调拨、调拨、终端、省外销售)即客户预留、业务员预测等进行明细需求的调整,汇总形成采购毛需求.并根据每个物料的安全库存、在途采购计划、在途采购订单等信息生成采购计划单.在金蝶EAS系统中,销售订单下达后,根据订单进行出库,出库后分仓库打印拣货单,拣货完成后在系统中标识拣货完成,再进行拚箱,拚箱后安排发运,最后将发运回执录入系统,实现医药仓储物流的完善管理.

汇仁医药原来使用的是某国外知名管理软件,系统必须在主控室集中打印出库单,再由人工传递到仓库,影响了订单的及时发货.目前使用金蝶EAS系统可支持分布打印,汇仁医药的8个库区可以打印各自的出库单,由原来的被动等待变成了主动安排.

利用金蝶灵活的BOS平台,汇仁医药开发了一套符合自身企业特性和管理需求的报表体系.黄小峰说:“以前只能按月来计算,现在可以实现按天计算,随时可以查询,销售情况一目了然,对我帮助很大.”下一步汇仁医药将会把OA、人力资源、上下游的供应链都整合到ERP系统中.

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河南省医药院附属医院引用文献:

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