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“不管个人还是企业,其生命轨迹,就是由一连串大大小小的决策连起来的折线.”在关键时刻关键事,做对关键决策,是成败兴亡的关键.“众目独断、详预力行.”企业做重大决策和战略落地,要尽可能对整个全局谋划清楚,预想到各种可能性,并对主要的几种可能性做出应对的策略,不打无准备之仗、不打无把握之仗.
■优识精准营销咨询穆兆曦
商业模式是—种包含了_系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定时期的商业逻辑.它描述了公司所能提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等,用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素.
目前,商业模式的重要性显而易见,如何决策成为很多企业领导人面临的命题.据悉,世界上每100家破产倒闭的大企业中,85%是因为企业管理者的决策不慎造成的.就目前而言,以客情关系为主成为时下风气,许多领导往往在酒桌上下决策,这个是非常不明智的,酒桌上脑子兴奋但是不清楚,做出来的决策往往也是错误的.
一个企业的成长过程要许多大的战略性决策,创业期要面临合伙人、品牌定位、融资、打开市场等决策；成长期要解决创新、市场扩张、新品上市、管理体系以及竞争策略等决策；成熟期要面临多元化、上市、收购或者并购、资源整合、组织换血、危机事件的处理等决策；衰退期要面临被收购或者并购、裁员甚至破产等决策,可见,发展过程中的每一步都需要精准的决策.
那么,一个好的商业模式具备哪些条件呢?
一、有特定的客户、特定的需求、特定的方式；
二、可自身复制,可规模化发展；
三、难被复制、有动态相对优势的；
企业三重一大决策制度:陈定国 企业管理灵魂与决策
四、可持续发展、可持续盈利.
总之,自己可扩张,别人难复制.对企业而言,满足以上四个条件,就可把实现“产品卖得动、公司做起来、市场动起来”的目的.
最后,如何决策商业模式?首先是要满足“能力+资源+需求”的决策条件,然后再根据信息、方法和经验从客户细分、需求细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入结构、关键业务、核心资源、重要伙伴等要素进行一一细分,最后制定出适合自己企业的商业模式.
彼得·德鲁克说过,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,所以,企业要做好精准决策,将想法变成做法,才能基业长青.
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