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我们是从传统的医药流通企业成长起来的,2007年经过模式创新获得了飞跃提升,拿到了第一张电子医药牌照.当时我们思考,如果这个平台要更具有核心竞争力,就必须解决核心的金融问题.一个没有金融牌照的企业是不能直接去做金融的,显然我们能做的就是把供应链通过大数据的概念跟金融机构结合起来.当然,金融机构也有自己的顾虑,双方都需要契合点.我们正好拥有一定的交易量、比较海量的客户,这样从库存、应收应付等方面下手,就可以在这些客户彼此之间建立健康的、实实在在的数据联系.
利用大数据
2009年,我们开始和中国工商银行合作,围绕着产业链来做金融的服务延伸,一起打造“E路融”这个平台. 如何打造?珍诚本身是一个垂直交易平台,产生大量信息数据,用今天的话说就是大数据,如果这个大数据能够跟上下游企业产生互动,不要把应收应付作为一个包袱,而是作为一个商机来认识的话,就能从中找到机会.
大家知道,不管制造业还是贸易型企业,由于销售产生的应收应付,数量都是惊人的,数方互相欠款,银行也不能对所有的资金予以满足.这时候应用我们所产生的供应链上的大数据,更有效地跟金融机构进行对接,从而产生供应链大数据的新型融资模式,这就是珍诚打造供应链金融平台的初衷.
经过4年的实践,我们已经从与工商银行的合作拓展到与9家银行联动.通过我们这个平台拿到的融资以每年20%的速度增长.
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核心企业的职责
那么,如何在这个过程当中做到风险可控、共赢?既然是供应链,就要强调供应链的真实可靠,这是管理体系当中最最核心的问题,如果你的供应链把控不牢或者虚假,那面临的风险就很大.如何来把控供应链的真实,这就需要一个团队,包括各种技术手段在内的监督、监控和分析、判断.核心企业要帮助发现适合这个平台和产品的企业,并且用自己的专业服务迅速地跟银行建立一连串的服务机制.产品在运行过程当中,不同银行的不同规则,都会使融资的速度受到挑战.工行与我们一起研发了供应链平台,后来我们引进了其他银行,每一家银行设计的产品、管控的方式都是不同的,但是大同小异.最重要的有一点：核心企业在整个供应链金融运作过程当中如何把控供应链的真实健康,一旦有问题,核心企业的责任也是很大的.
供应链有上下游的区分,让我们的合作上游在最快的时间拿到钱,如果你能够创造这个价值,它一定全心全意地配合.根据企业发展资金的需求,甚至还可以把业务集聚到这个平台上,整合扩大业务规模.作为业内人士,整合业务的质量需要我们来把控,这也要有专业精神.而在合作下游,为企业融资的目的是什么?他们需要扩大销售,就得定向到珍诚采购,珍诚本身收到了钱,等客户在其他平台需要交易用钱时,就可以提供融资额度.我们要保证或者货已经到珍诚、或者变成了应收账款,再把他们介绍给银行.我们与银行一起建立评佶标准,再给他们一个授信,用银行的钱到珍诚来定向采购,珍诚就杜绝了风险.抓牢客户的需求,用自己的团队来梳理数据,再用强大的平台来支撑,供应链金融才能把控需求、把控风险.
总的来说,珍诚是一个垂直电商,所有交易都是通过我们完成的,要么控制货,要么控制应收账款.为了适应互联网的发展,我们的模式完全按照互联网的架构来打造梳理,大数据交换、融资客户、工行审批等全部通过互联网进行,所以供应链金融也应该定义成互联网金融.我们是结合融资的需求和还款风险掌控来建立这个流程的.
建这个平台其实很难,我们珍诚原来做交易拥有大数据,已经把它作为一个独立的第三方平台.如果各位觉得有需要的话可以用我们的平台,完全是轻资产的赚钱模式,应收账款管理得好就是一种资产.
（主笔姚珏整理）
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银行数据库引用文献:
[1] 大数据和会计论文范文数据库 大数据和会计类有关学士学位论文范文2500字
[2] 大数据和档案管理论文范文数据库 大数据和档案管理类有关毕业论文题目范文2500字
[3] 论文范文数据库 大数据有关论文范例8000字
