《体育经济视角下健身俱乐部的市场营销途径探究》
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当前我国的经济发展迅速,国民的生活水平及消费意识均得到了有效提升.伴随着健康意识及审美需求的改变,体育经济得到了有效的发展,多种类型的健身俱乐部迅速充斥全国市场.本文以体育经济视角为切入点,针对当前健身俱乐部的有效市场营销途径进行了探究.
一、引言
物质需求的满足带来了精神发展的需要,社会整体对于健康、健美体态及体质的全新意识,以及我国居民对于自我实现及完善的发展,带动了全民健身的热潮.综观我国各省市地区的健身俱乐部看来,大部分地区的健身市场均趋于饱和,同行内部的竞争压力较大,如何拓展更多有效的营销途径,已然成为当前健身俱乐部后续发展的关键问题.
二、引导群众的健身意识和消费观念
消费者是消费的主体,为了健身事业的蓬勃发展,应当对群众的健身意识及消费观念进行针对性引导.对于不同种类的健身俱乐部而言,应着力发展自身的特长及优势,利用多种类型的宣传渠道,借助目前便捷性的网络互动平台,投其所好、结合其所需,进行健身消费观念的引导及带入.比如在当前的一些网络视频软件、微信公众号、微博等网络平台中发布相关内容,利用较为立志的减肥短视频,吸引具有减肥需求的消费者前来消费,增强消费者的变美及消费,发展更多隐性消费者.或看准老年市场,针对老年人所需的集体活动、健康养生、轻松休闲等消费目标,引导老年人主导自身的消费权,构建起健身及越活越年輕之间的联系.
三、针对不同的市场调整营销
当前的体育经济视角下,体育类市场的商品内容繁多,不仅有本文所研究的健身俱乐部、健身房等健身场所,而且还有各类体育健身器械、健身教学、健身服装及相关辅助设备的市场也逐步打开.应当认识到不同类型的市场营销差异,在尊重市场发展规律的基本前提下,针对不同类型的消费者或消费意识,对当前的体育市场进行细致划分.通过年龄、身份、经济水平、消费观念等不同的划分方式,把握不同类型消费者的实际需求,确定好自身的市场定位,而后进行营销策略的针对性设计.应对本市、本区、本国及世界范围内的健身市场进行调研,分析当地的收入及经济发展态势,灵活的进行营销内容、手段及服务方式等方面的及时调整,制定差异化的营销策略,满足不同消费者的健身需求.
四、积极推广差异性会员制营销
在找准自身市场定位的基础上,即可对消费者进行划分,拓展多种业务类型,以应对不同消费方向、消费水平的消费群体.为了保障服务及商品的分层,应当针对不同类型的会员给出不同种类的便利及相关服务.比如,可以用会员充值的金额作为划分群体的标准,设置诸如超级VIP、卡、黄金卡等类型的会员卡.当然也可以通过消费者的不同需求来进行特殊优惠卡的设置,如大学生卡、情侣卡、家庭卡、减脂卡、塑性卡等等.在消费引导的过程中,应当认识到不同类型会员的实际需要,结合其所需给出针对性推荐,避免以业绩为指导,采用强买强卖、推销高消费等错误的营销方向.会员卡的设计应当足够人性化,针对不同类型的会员,给出不同力度的优惠政策,为其提供不同种类的健身服务及产品,满足客户的个性化需求,构建更为稳定的客户合作关系.
五、运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销
当前我国的健身俱乐部通常属于地区连锁型,大部分俱乐部的品牌或影响力都相对有限,导致不少小型健身机构经常在市场竞争中难以取胜,经常出现滞销及倒闭现象.在进行市场营销途径的探索中,应当具有战略发展眼光,积极借鉴国内外先进的健身理念、品牌营销方法、整体运营模式,创新健身俱乐部的营销方法,带动全国范围内体育经济的有效增长.比如,在国外的一些健身俱乐部当中,根据不同类型的体育运动项目进行健身房的设置,可以利用本地居民身份,低价购买短期健身服务,这种营销模式更具人性化,无论客户具有何种类型的运动需求,均能够得到相应的个性化服务,值得国内的健身房进行参考.
六、立足高端消费群体,覆盖大众消费区域
健身俱乐部大都希望能够瞄准高消费群体,期待获得更多的效益,提升自身的消费层级.但值得注意的是,高端消费群体的数量较少,大众消费能够获得的批量效益往往不可小觑.所以,应当立足于高端消费者的视角进行设计,结合自身所处的区域位置,发展具有特色的健身项目及相关服务.与此同时,也应着眼于大众消费群体,拓展业务范围.
七、结语
综上所述,当前的消费者对于健身方面的认识已经逐步趋于完善,多元化的健身诉求是健身俱乐部市场营销的主要着力点.应当以消费者为主体,明确自身定位,宣传健身思想及理念,凸显品牌形象及自身特色,灵活调整营销策略,提升市场占有率.（作者单位：沈阳师范大学,体育科学学院）
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