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文字：徐伞伞 嘉宾：王汉 （欧申纳斯软装设计有限公司总经理）
王汉 中国十大软装设计连锁品牌欧申纳斯的创始人、总经理,软装业管理、营销策划专家,曾从事过十多年的经营与管理,曾服务过《羊城晚报》,美国IDG《计算机世界》《国际商报》等机构.现同时兼任全国工商联家居饰品业商会副会长、广东企业管理协会副会长、广东河南商会副会长、中山大学博学MBA同学会副会长等.
近几年软装概念确实炙手可热,媒体在热炒软装行业的大好前途,关联行业公司也蜂拥而入,貌似蛋糕无限大、金矿无限多,而软装行业真的这么好做吗?软装公司现在活的怎么样?这些问题恐怕只有长期置身于软装行业的软装公司才能回答.本期栏目再次邀请到软装行业的资深业内专家王汉先生,继续为大家解读暗潮汹涌的软装行业.
夹缝求生的软装行业
从事软装行业的人士都明白,软装最棘手的是软装产品订制,特别是高端软装项目一般都需要很多个性化的订制产品,而这些非标准化产品不可能由软装公司生产,往往需要找上游加工厂订做.
据王汉介绍,上游加工企业一般都要全额付款后才能提货,而下游甲方一般都有10－20%的尾款,尾款则须甲方验收合格后才能收回.软装验收是一个很主观的事情,没有统一标准,很容易因为一个小问题而不能收到尾款.从很多软装企业数据分析来看80%以上的软装项目在3个月内不能结算,其中50%需要6个月,30%需要1年以上,而软装项目的毛利仅在20－30%左右,因此,软装公司夹在上下游之间,资金周转压力相当大.再加上软装需要一个较大的团队,后期服务繁多,一些中、小软装公司必然会出现资金周转问题.
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无序竞争的行业现状
往期栏目有介绍过,现在的软装公司大多由硬装公司及软装产业链上的相关行业公司延伸而来,原来做不同行业的事,现在都在做同一行业的事,这些蜂拥而入的软装公司各有天然的优势和劣势,最终必然会形成激烈的竞争关系.由于软装行业门槛较低,而且没有统一的行业标准,在竞争中必然产生惨烈的恶意论文范文战.
一些中小软装公司为了拉低论文范文,在软装项目中偷工减料,做出的软装作品徒有其形,质量却后患无穷.更有小软装公司为了抢到项目,恶性杀价中标,但后来发现成本或配套搞不定而中途违约跑路,耽误了甲方的工期,导致甲方为软装公司的道德风险买单,从而对软装公司的附加要求也越来越苛刻.这些无序竞争的现象,无疑严重影响了软装行业的健康发展.王汉呼吁,软装行业内比较大型的企业应该联合起来,成立行业协会,制定行业标准,促成行业自律,引导软装行业从业者共同爱护这个行业.
盲目乐观的行业人士
近几年软装概念确实炙手可热,媒体在热炒软装行业的大好前途,关联行业公司也蜂拥而入.很多人认为软装是一个金矿,媒体传导的也全是正面的信息,软装公司以每年数十倍的数量增长.但一个容易被忽视的事实是,软装行业虽然长期看貌似比较乐观,但软装行业的成长速度却跟不上软装公司数量的增长速度,行业消化不了这么多疯狂进入的软装公司.
王汉认为,软装行业门槛很低,但做好很难,做软装需要很强的设计文化底蕴以及整合订制的能力,并不像行外人想象得那么简单.很多转做软装的上下游关联行业公司都有着天生的致命缺陷,盲目乐观地涌入,必然会遇到意想不到的困境.正如当年热炒的“智能建筑”概念,很多热血沸腾、盲目涌入的智能系统公司都在激烈的竞争中折戟沉沙、黯然收场.
即将到来的市场寒冬
软装行业是一个复杂繁琐的行业,要做好软装,靠的是团队.软装这样的模式导致不能小打小闹,要有一个分工明确、密切协作的团队,才能真正做好软装.王汉说,成熟而健康的软装公司应该在设计、采购、技术、品牌、*、售后、现场、团队完整、经营成本等方面表现出均衡的功夫,才能在竞争中脱颖而出,才能在市场寒冬中生存下来.
如今楼市低迷,地产大腕都摇摇欲坠,软装市场份额降低了30%以上,软装项目论文范文也更低,楼市的寒冬,无疑也是软装行业的寒冬.而恰恰软装行业的市场瓶颈在于,很多软装公司都拥挤在板房领域,由于行业配置及经验的局限性,不可能立马顺利转型至酒店、夜场等其它软装领域.面对2012年低迷的软装市场预期,软装公司能否生存下来?参照以上提及的软装公司要素,看每个软装公司得多少分,如果不及格,就在倒闭范围内,就应该马上撤；刚及格,就应该赶紧补；如属优良,无疑将能在寒冬中生存下来,而且筋骨变得更强健.
结语
总而言之,软装行业的发展仍处于初级阶段,大量涌入的软装公司没有意识到这个暗流涌动的行业中的危险和困境.但危险与机遇往往并存,只要把握好方向,修炼好内功,也能找到驾驭软装的真谛,否则,随时距倒闭很近了.
总结：本文关于行业公司论文范文,可以做为相关参考文献。
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